Lezioni di leadership per Sales Manager

Leadership, come classe, è difficile da definire, ma facile da individuare.

Qualcuno una volta ha definito la gestione come "il coordinamento efficace degli sforzi degli individui in un gruppo per raggiungere obiettivi dichiarati che i dirigenti dell 'organizzazione." Ottenere i risultati attraverso la definizione di obiettivi e di lavoro con e attraverso le persone a raggiungere tali obiettivi.

Come manager, il vostro successo dipende dalla tua capacità di:

• Individuazione e attrarre gli uomini orientato alla carriera e donne che hanno le conoscenze, abilità e attitudini per fare il lavoro, che sono motivati a lavorare, e che collaborerà con voi e tra di loro, e;

• Sviluppare e gestire queste persone per soddisfare gli standard di prestazioni specifiche.

Management è un processo, perché comporta una serie di competenze. Ma la gestione è l'atteggiamento tanto quanto lo è competenze. I dirigenti dovrebbero essere i sostenitori utile, lavorando per costruire fiducia e sicurezza, e cercando di migliorare le prestazioni, riconoscendo che gli individui hanno diverse esigenze, motivazioni e aspirazioni.

Ciò significa che, più di un leader sei tu, il manager meglio sarà.

Fortunatamente, la maggior parte capi sono fatti, non è nato. Esse sono coltivate, a forma di e rafforzato con l'educazione, la formazione e l'esperienza del mondo reale. Capire leadership e di gestione è un buon modo di diventare più competenti a entrambi.

Qual è la leadership? Che cosa ci vuole per essere un leader? Ecco un breve corso:

• Leadership significa avere una missione e ispirando gli altri a impegnarsi per esso. La missione è tutto: i leader si avvicinano con entusiasmo.

• I leader sono agenti di cambiamento; prendono decisioni sulla base di una visione del futuro, non solo per le indicazioni stabilite.

I leader • prendere rischi per far accadere le cose che altrimenti non accadere.

• I leader bisogno di una combinazione di competenza, integrità, credibilità e autorità. Sono visti come essere coinvolti in un sacco di cose e capaci di rispondere a un sacco di domande.

Leadership è una collaborazione non, individuali, di processo. E 'la capacità di convincere la gente a fare quello che loro desiderano perché vogliono farlo!

• aiutare le persone a fare del loro meglio Leaders.

• I leader dipendere da se stessi e ad agire di propria autorità, ma riconoscono l'importanza degli altri.

• I leader porre domande e saper ascoltare.

• I leader lasciare che gli altri parlano, non si parla di loro stessi.

Leadership inizia quando le persone sono d'accordo.

I leader • riconoscere che il rendimento ei progressi sono forgiate sull'incudine del conflitto costruttivo.

• I leader sono disposti ad essere amati! Nelle parole di John S. McCain (alla fine degli anni del padre del senatore): "La gente non può ammiraglio ti amo per essere forte quando si hanno di essere, ma ti rispetto per essa e imparare a comportarsi quando si esegue". Provalo, funziona!

Qualità di un leader efficace

• I leader sono propositivo, hanno una visione chiara dei loro obiettivi ed evitare divagazioni irrilevanza.

• I leader sanno il fatto loro, hanno una conoscenza approfondita dei loro sudditi, quando possibile, il backup con l'esperienza pratica.

• I leader sono pronti. Non importa quanto bene si sappia cosa si stia parlando, scegli metodi atti ad ottenere il vostro messaggio. Evitare scorciatoie.

• I leader sono entusiasti, ma stagione il loro entusiasmo con intelligenza e ironia del caso.

Leader • comprendere l'uso del dramma. Dull è noioso, in modo da coltivare un senso di messa in scena, soprattutto quando si affronta un gruppo.

• I leader sono fiduciosi e easy-going. Indipendentemente dalla loro stile di gestione, parlano chiaro, proiettando la loro voce e guardando la gente negli occhi. Distinct discorso è un segno di idee distinte; catture sicurezza di sé su.

Leaders • mantenere un atteggiamento positivo. Non hanno mai parlare male di loro organizzazioni o di individui sotto la loro gestione. Il bicchiere è sempre mezzo pieno, mai mezzo vuoto.

• I leader dimostrano il contagio di esempio. Non basta parlare di conversazione; leader deve percorrere il cammino.

• I leader sostenere la loro subordinati, dando loro la più ampia autorità e discrezione possibile, pur mantenendo la responsabilità centralizzata con se stessi.

• I leader vivono motto dell'esercito degli Stati Uniti: Adapt, improvvisare e superare.

Leadership rende le aziende di lavoro

Se mantiene la capacità di gestione dei sistemi operativi in modo efficace, la leadership identifica le esigenze di gestione e cerca di sistemi per affrontarle. Se le competenze di gestione sono tenuti ad amministrare i programmi ei sistemi esistenti, prende la leadership per creare una visione di successo, e convincere la gente entusiasta di raggiungerlo.

In breve, la leadership fornito dai capi di agenzia, responsabili delle vendite e gli altri membri del management team-fa funzionare le imprese. Essa consente di sviluppare al limite delle loro potenzialità, aiuta quindi rompere tali limiti.

Di più? Inviare commenti e domande a Wanna w.willard3 @ knology.net

Fonti:
Gestione on-line - Un "Do-While-Learning" Program â„¢, Il gruppo diversificato
La guida ufficiale della marina, il Naval Institute Press