Modelli di leadership tradizionale sono costantemente spostando a causa dell'aumento della concorrenza e la necessità di dipendenti chiave eseguire al meglio. Leader di successo in questa nuova economia deve essere collegato al loro squadre, hanno una visione potente che è tattico e strategico a fuoco e di essere in grado di produrre risultati di linea di fondo. Questo spostamento a fuoco leadership ha un beneficio aggiunto — che conduce alla creazione di una cultura positiva, orientata alla soluzione che aumenta la produttività e dipendente la fedeltà.
Abbiamo speso migliaia di ore di coaching leader di successo nel mondo aziendale e finanziario industries, e stiamo assistendo a una nuova leadership modello evolvendo. Questo spostamento accetta i punti di forza di stili di leadership del passato e aggiunge la nuova dimensione di coaching per produrre results…and elevata, che essa viene convalidato da storie di successo che si estendono sul mondo, da aziende tra le 50 fortuna agli imprenditori.
Meglio di tutti, è un modello semplice. Ci sono sette passi che, quando implementata, produrre sorprendenti risultati.
Passo 1: Visualizzare i risultati di alto livello
Questo passaggio è molto più che un esercizio di fissazione di obiettivi. Un obiettivo sarebbe "per aumentare le vendite del 25 per cento" (che non è specifico... e non ispirare chiunque!) Si tratta di una visione strategica che agisce come un modello e un catalizzatore per l'azione.
Una visione è stimolante, convincente e tira avanti la tua squadra. Un esecutivo dell'azienda, ha chiesto, "il popolo best-of-the-best sales nella nostra azienda vendita il prodotto più che gli altri combinato. Che cosa stanno facendo in modo diverso? Come potremmo imparare quello che sanno e insegnare tutti a produrre in questo modo?" I risultati sono stati oltre le aspettative di tutti. Centinaia di dipendenti condiviso le loro entusiasmo e idee e letteralmente cambiato la cultura di questa azienda a un ambiente molto più positivo, mentre i profitti salito.
Domande da allenatore:
Cosa vuoi veramente fare?
•Why è questo importante per i vostri clienti, i dipendenti e la crescita dell'azienda?
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Passo 2: Celebrare ciò che funziona
È una domanda che i nostri clienti chiedono spesso, "perché non iniziamo con il problema?" La ragione è, come Daniel Goleman scrisse nel suo libro intelligenza sociale, le emozioni sono contagiose. Se si avvia con il problema, le vostre emozioni seguono rapidamente una traccia negativa. Quando si avvia con che cosa sta lavorando, il cervello si concentra sul positivo e può vedere le possibilità che sarebbe altrimenti essere trascurato.
Domanda da allenatore: come fai a sapere cosa si sta facendo sta lavorando? Iniziare con tutte le buone cose che sono effettuazione. Fare un elenco e hanno tutti contribuire. Ora chiedo, "Che cosa è una cosa che potevo fare meglio?"
Passo 3: Chiarire la vostra visione
Avete i rudimenti di una visione convincente. Ora è il momento di ottenere la vostra squadra insieme e chiedere:
Cosa sono i benefici (per i vostri clienti, i dipendenti e la crescita dell'azienda)?
Cosa è l'impatto?
•How will you so? (primo passo per measurables)
Questo esercizio rubinetti il potere di "allineamento completo", tutta la squadra di disegno nella discussione. Quando ognuno può articolare la loro beneficio personale, come pure il beneficio dell'azienda e dei clienti, allora siete sulla buona strada per un ambiente di condivisione più aperta.
Nota: Questo esercizio impiegherà più tempo di quanto potrebbe anticipare. È fondamentale che tutti sono pienamente d'accordo, con tutte le obiezioni gestito e pieno entusiasmo impegnato. Ricordo — emozioni sono contagiose, e le emozioni negative sono davvero contagiose. Lavoro attraverso i temi e le obiezioni, assicurandosi che ogni dipendente sulla vostra squadra è sentito. Riconoscere quelli sulla tua squadra che dicono, "non funzionerà." Utilizzare le loro obiezioni per creare un piano che supera gli ostacoli che vedono. Molte volte, sono la voce della ragione.
Passaggio 4: Utilizzare la conversazione di Coaching
La conversazione di Coaching è una serie positiva di domande che porta all'accordo da tutte le parti coinvolte. Non è il capo dicendo (o urlare). È una forma di negoziazione che prende la pratica per raggiungere. I componenti principali sono:
•It porta tutti a bordo, attraverso un focus orientati alla soluzione.
•The individuo coinvolto "Acquista", soprattutto quando si dà loro credito per la condivisione.
Rigidi su win/win vs Vinci/perdi
•It è un potente, positiva conversazione che spinge i risultati
Suggerimento da allenatore: per ulteriori informazioni o un workshop per la tua squadra, contattarci a gillengroup.com
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Passo 5: Azione dettagli, timeline, e chi è responsabile
Leader e successo dirigenti sempre seguono questo passaggio. I punti chiave sono:
Agli urti la visione in obiettivi realizzabili
• Impostare una sequenza temporale, con sequenze temporali ad interinale a rimanere in pista
•Agree chi è responsabile per ogni elemento
Incontri di follow-up responsabilità •Schedule
Prece tuo fuoco (e le conversazioni) positivo
Prece gli occhi su quello che vuoi!
Passo 6: Responsabilità/measurables
Come misurerà successo? Come mantenere il vostro team in pista?
La risposta è di rivedere la vostra visione e benefici settimanale. Turno, parlando di ciò che la tua visione significa per voi e come urterà vostra azienda e clienti. Quando ognuno regolarmente parla positivamente la visione, l'entusiasmo diventa contagiosa. Quando si verificano le sfide, dubbi o cavolate, fornire un luogo sicuro per la discussione che si verifichi.
Passo 7: Celebrare, tweak azioni, implementazione
Pianificare il tempo per le celebrazioni, preferibilmente su base settimanale o bisettimanale. Quando le sfide si verificano, passo indietro, rivedere la visione e chiedono domande per aiutare il vostro team venire con alternative.
Questo modello di leadership comporta gruppo buy-in e partecipazione. È un modo eccitante per toccare la creatività della tua squadra e aumentare la produttività e risultati, pur mantenendo la fedeltà dei dipendenti. La buona notizia è si utilizza già molte di queste tecniche, e un paio di modifiche al vostro processo può fare una grande differenza.
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