Nessuno mai dire "Sei così irrazionale" o forse "sei così prevedibile". Dite mai sentito "Le donne sono così irrazionale" e "Gli uomini sono così logici"? Tutti sono vera e non vera allo stesso tempo.
Siamo spesso prevedibile nel nostro comportamento apparentemente irrazionale se sappiamo cosa cercare. Nell'eccellente libro di Dan Areley "Prevedibilmente irrazionale" fa un caso per le emozioni. Ci sono più tomi accademici che puntano alla vasta area di come ci sentiamo come indicatore per quello che facciamo. Un altro libro importante pietra miliare è "Intelligenza emotiva" di Dan Goleman. Questi libri di svolta sono stati determinante nel cambiare il nostro modo di che pensare sul processo decisionale.
In un fuori sede io conducevo il Senior VP ha chiesto di vedere me privatamente durante le pause. "Sylvia", ha detto in tono frustrato "Vorrei che si smettesse di usare la parola"F"". Guardò incredulo. Ero stato molto appropriato e corretto durante la sessione del mattino "Huh" era tutto che inizialmente riuscivo a raccogliere. "Sai mantenere chiedendomi come mi sento. Non ho la più pallida idea! So quello che penso. Sentimenti non sono nella mia mentalità scientifica". Entrambi abbiamo iniziato a ridere. Quando siamo tornati in sessione gli ho chiesto cosa ne pensava e lui mi ha detto come si sentiva. La differenza di una parola fa.
Tutti quelli che conosco, indipendentemente da quanto essi sono aumentati in un'organizzazione può raccontare storie di errori sciocchi, disastrosi che è venuto circa da costruito in pregiudizi a causa di emozioni. Gli studi dimostrano che le emozioni, le aspettative, norme sociali e altre forze invisibili apparentemente illogici forma la nostra capacità di ragionamento.
Una volta che cominciamo ad esplorare gli effetti profondi delle nostre emozioni su ciò che desidera o che abbiamo bisogno noi possiamo sfondare a prendere decisioni migliori. Accoppiato con un ottimo libro "Nudge: migliorare le decisioni sulla salute, ricchezza e felicità di Richard H. Thaler e professore Cass Sunstein R. è"Don ' t portare che a lavoro: Breaking the famiglia modelli che limite successo". Entrambi mostrano il potere delle emozioni e modelli della decisione processo decisionale.
Prendendo il Regno delle emozioni e andando un passo nel luogo invisibile di dà modelli che tanto ci aiutano a comprendere quel lato irrazionale del perché facciamo quello che facciamo. Non è che la nostra mente giocano trucchi su di noi; è che non abbiamo preso il tempo per guardare indietro abbastanza lontano come si forma il fondamento del processo decisionale.
I modelli sono comportamenti che ripetere e ripetere e ripetere e... .okay si ottiene l'idea. Ripetiamo in contesti diversi con persone diverse e ancora facciamo la stessa cosa e aspettarsi risultati diversi, che cosa Einstein definito come follia.
Tante volte nel mio executive coaching sessioni di un membro del team senior brillante, competente si lamenta rapporti diretti che stanno sprecando tempo e limitare il progresso. Una volta che iniziamo a collegare i puntini sono stupiti del fatto che quelli che causano più fastidio sono individui i cui modelli di comportamento sono così simili a un padre o un fratello che li aveva infastidito nel tempo fa passato.
Se siete come molti dei miei clienti, sei ancora non convinto che approfondendo il tuo passato è utile o necessario per modi migliori per prendere decisioni. Areley e cervello tedesco scienziato John-Dylan Hayes entrambi mostrano la potenza delle forze invisibili nel prendere le decisioni. Il nostro cervello inconscio è ingegneria nostro millisecondi decisioni prima che il nostro cervello cosciente può ottenere a loro. Hayes afferma "il nostro cervello prendere decisioni basate su valutazioni emotive e razionali che non siamo consapevoli; solo più tardi dopo che la decisione è effettivamente fatto, possiamo spiegare nostre decisioni e azioni a noi stessi."
Quindi, prendere il toro per le corna e iniziare il processo di scoprire il perché della tua decisione processo decisionale. È la teoria dell'iceberg. Quanto più si può vedere sotto l'acqua, più si può guidare un percorso chiaro per la vostra sicurezza e la sicurezza di coloro che vi conducono.
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