Nella parte III abbiamo discusso i quattro diversi tipi di prova può utilizzare: personale, statistiche, esempio e analogia. Ognuno ha i suoi buoni punti, e il tipo di prova che si sceglie dipenderà sia il tuo argomento e il tuo pubblico. Qualunque prova si sceglie, assicurarsi che si stanno offrendo non solo i fatti, ma piuttosto come quei fatti possono beneficiare il pubblico.
Vantaggi per il pubblico
Quindi, assicuratevi che il vostro pubblico è consapevole di come il tuo punto ha un significato diretto a loro. Ad esempio, "che cosa questo significa per voi è guadagni maggiore in futuro"... "ulteriori opportunità di crescita all'interno dell'organizzazione"... "sicurezza del lavoro". Tutto ciò che è positivo riguardo al pubblico, che fosse molto chiaro.
Troppi venditori meno stagionati fanno un grande lavoro di sottolineando i vantaggi e le caratteristiche di prodotto della loro società, ma trascurano l'unica parte di interesse per il cliente, che è il beneficio che derivano dall'uso di un prodotto con tutti questi grandi caratteristiche e vantaggi.
Per quelli di voi che non hanno familiarità con FAB: la caratteristica è che cosa è il prodotto. Il vantaggio è quello che fa il prodotto. Il vantaggio è che il prodotto fa per voi, il consumatore.
Classico esempio: tergicristalli
Caratteristica: Un dispositivo che oscilla indietro & avanti attraverso il parabrezza
Vantaggi: Cancella il parabrezza dell'acqua
Vantaggi: Permette al guidatore di azionare il veicolo in qualsiasi condizione meteo
In altre parole, si può vedere dove si sta andando sotto la pioggia.
Troppo spesso nelle presentazioni vedere grandi percentuali di schermo e tempo dedicato alla promozione di funzioni e vantaggi. Meno frequentemente si vede lo spazio dedicato a cosa esattamente tutte le cose cool possono fare per rendere la vita del cliente più facile, o più sicuro o più redditizio. Non perdete tempo del vostro pubblico dicendo loro cosa fare. Dite loro che cosa si può fare per loro.
Tutti noi abbiamo sentito parlare di tutti stazione radio preferita è WIIFM, "Che cosa è In esso per Me?" Keep tuned alla stazione il pubblico sta ascoltando e il rating sarà passare attraverso il tetto.
Call to Action / prossime tappe
Li hai ottenuto motivati. Tu li hai eccitato. Hai fatto tutto con grande stile ed eleganza. Che cosa vuoi fare? Non dimenticate di concludere il vostro lavoro chiedendo loro di fare alcune cose per voi e di essere più specifico possibile.
Non terminare la presentazione come questo: "Grazie per il vostro sostegno"... "Apprezzare il vostro tempo, Let's stay in touch"..."si prega fare ciò che si può".
Invece di utilizzare come fraseggio:
"Ho bisogno di tutti di scrivere loro deputato"
E hanno quell'indirizzo in un volantino o up sullo schermo. Arte
"Alla fine del mese ci verrà incontro ancora una volta, quindi si prega di e-mail vostri suggerimenti. Bisogno almeno due paragrafi da tutti, sulla mia scrivania da 15".
O forse hai bisogno di parlare di quali criteri devono essere soddisfatti, che in particolare sarà responsabile di che cosa e come tutto questo sarà misurato. In entrambi i casi, assicuratevi che il vostro messaggio è sulla parte superiore del paniere e non nella parte inferiore del file circolare. Essere precisi e chiedere specifiche.
Terminare con un botto
L'ultime parole deve lasciare il vostro pubblico ispirato o con qualcosa a cui pensare. Se hai fatto tutto giusto, il pubblico sarà hanno soggiornato con voi ogni passo del cammino. Ma anche se hai perso un paio di loro in mezzo, il pubblico si ricorderà soprattutto l'inizio e la fine.
Pensate a un ginnasta olimpico, che gira il suo piccolo corpo flessuoso intorno alle parallele e in posizioni apparentemente impossibili airborne: che cosa lei sempre ha a che fare per ottenere i punti? That's right, attaccare l'atterraggio.
Attaccare l'atterraggio con il vostro prossimo seminario sommando con un riferimento che allude al, o fa tutto, il tuo indimenticabile grabber. Dare qualcosa di cui parlare dopo che lasciano il vostro parlare il vostro pubblico.
Recensione
Non rendere il vostro prossimo dump dei dati presentazione solo un flusso di coscienza. Invece, si organizzano intorno a una formula che afferra la loro attenzione all'inizio, diretta la loro attenzione attraverso il medio e si avvolge tutto in un fascio pulito alla fine.
Hai 30 secondi per far loro sapere che questa presentazione non sta andando essere come quelli che hai sofferto attraverso prima. Far loro sapere esattamente dove stai andando dall'inizio così si può mettere tutto quello che dici in un contesto preformato. Dare loro prove che possono riguardare e speriamo che ha diretto vantaggio per loro.
Chiudere con un invito all'azione che, non importa quanto piccola, dà loro un motivo per mantenere pensando presentazione dopo che lasciano la stanza.
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