Tre passi a utilizzare la Law of Dissonance

Proprio come succede nella vita, c'è un'arte uno una scienza. In questo articolo delineare il passo dopo passo alla scienza in modo efficace utilizzando dissonanza. Prendete il materiale che vi insegnano e usare la tua arte di applicare il metodo più efficace in una data situazione.

FASE UNO: OTTENERE UN IMPEGNO

È possibile creare o rivelare impegni le tue prospettive, garantendo che gli impegni sono pubblici, affermativa, volontari e faticoso (PAVE).

PUBBLICO

Fai la posizione del vostro prospetto di pubblico possibile. Ottenere un impegno scritto e renderla pubblica impegno scritto. Coinvolgere la famiglia e gli amici nella proposta. Coinvolgere il cliente in una stretta di mano pubblica per sigillare l'affare di fronte altri dipendenti e clienti.

AFFERMATIVO

Si desidera ottenere il maggior numero "sì", risponde il più possibile perché yeses sviluppare coerenza in seno alla persona che si protraggono negli vostra richiesta maggiore. Questa tecnica riduce la dissonanza e rende più facile per le prospettive di dire di sì alla vostra proposta definitiva. Anche se si tratta di una annacquata, richiesta semplice, ottenendo un sì ad ogni richiesta rende più facile evocare la stessa risposta lungo la strada.

Chiudere con una serie di domande - idealmente sei - che tutti i fine con un sì. Il desiderio aumenta con ogni sì, e diminuisce con ogni no. Ogni volta che diciamo sì ad una prestazione, il nostro desiderio sale.

VOLONTARIATO

Quando ci si impegni, partire in piccolo e costruire fino a grandi impegni più tardi. Non è possibile forzare impegni. A lungo termine di approvazione deve sentire come viene dalla propria volontà le vostre prospettive ', qualcosa che vogliono fare o dire. Devono volontari per provare l'auto, scrivere sul contratto, o richiedere maggiori informazioni. Quando fanno un impegno, è possibile rendere l'azione più volontario e consolidare l'impegno da parte dire cose come: "Dici sul serio? Credi davvero che dire? È solo prendendo in giro, vero?"

Faticoso

Il più faticoso e pubblico l'impegno è l'impegno più si creerà tutta la linea. Lo sforzo più le vostre prospettive di esercitare nel fare l'impegno, più tenuta l'affare. Non si vuole chiedere una prospettiva di fare qualcosa di estremo, ma si vuole loro di esercitare uno sforzo supplementare.

A lungo termine di approvazione deve sentire come viene dalla propria volontà le vostre prospettive ', qualcosa che vogliono fare o dire. Devono volontari per provare l'auto, scrivere sul contratto, o richiedere maggiori informazioni. Quando fanno un impegno, è possibile rendere l'azione più volontario e consolidare l'impegno da parte dire cose come: "Dici sul serio? Credi davvero che dire? È solo prendendo in giro, vero?"

Faticoso

Il più faticoso e pubblico l'impegno è l'impegno più si creerà tutta la linea. Lo sforzo più le vostre prospettive di esercitare nel fare l'impegno, più tenuta l'affare. Non si vuole chiedere una prospettiva di fare qualcosa di estremo, ma si vuole loro di esercitare uno sforzo supplementare.

Ricordate l'esempio concessionario? Concessionari spesso offrono un grande su una macchina solo per convincere la gente della partita. La prospettiva poi fa un impegno di entrare e guardare l'auto solo per scoprire che è già stata venduta. Già impegnata ad essere lì, sfogliare la partita e trovare un'altra auto che vogliono. Hanno quindi iniziare a compilare le scartoffie, i termini di parlare e forme completando. Questi sono tutti impegni piccoli faticoso che poi portare a pieno impegno. Molte volte, la concessionaria continuerà ottenere questi impegni piccolo solo di tornare indietro e dire che può dare solo 2.000 dollari per il commercio invece di 2.500 dollari, come ha promesso. A questo punto, il compratore ha esercitato tanta fatica e ha creato tanti piccoli impegni che l'extra di $ 500 non rompere l'accordo.

FASE DUE: creare dissonanza

Una volta che avete l'impegno, è possibile creare la dissonanza. Che si creano dissonanza o squilibrio, mostrando le tue prospettive che non hanno mantenuto o non mantenere l'impegno. Per esempio, "Hai detto che aveva bisogno di questa subito. Perché devi pensare più e tornare domani?" La persona è immagine di sé è spremuto da entrambi i lati da pressioni coerenza. La prospettiva si sente grande pressione interna per portare l'immagine di sé, in linea con l'azione. Allo stesso tempo, vi è la pressione dall'esterno per regolare l'immagine in base al modo in cui gli altri ci percepiscono.

t di fare qualcosa di estremo, ma si vuole loro di esercitare uno sforzo supplementare.

Ricordate l'esempio concessionario? Concessionari spesso offrono un grande su una macchina solo per convincere la gente della partita. La prospettiva poi fa un impegno di entrare e guardare l'auto solo per scoprire che è già stata venduta. Già impegnata ad essere lì, sfogliare la partita e trovare un'altra auto che vogliono. Hanno quindi iniziare a compilare le scartoffie, i termini di parlare e forme completando. Questi sono tutti impegni piccoli faticoso che poi portare a pieno impegno. Molte volte, la concessionaria continuerà ottenere questi impegni piccolo solo di tornare indietro e dire che può dare solo 2.000 dollari per il commercio invece di 2.500 dollari, come ha promesso. A questo punto, il compratore ha esercitato tanta fatica e ha creato tanti piccoli impegni che l'extra di $ 500 non rompere l'accordo.

FASE DUE: creare dissonanza

Una volta che avete l'impegno, è possibile creare la dissonanza. Che si creano dissonanza o squilibrio, mostrando le tue prospettive che non hanno mantenuto o non mantenere l'impegno. Per esempio, "Hai detto che aveva bisogno di questa subito. Perché devi pensare più e tornare domani?" La persona è immagine di sé è spremuto da entrambi i lati da pressioni coerenza. La prospettiva si sente grande pressione interna per portare l'immagine di sé, in linea con l'azione. Allo stesso tempo, vi è la pressione dall'esterno per regolare l'immagine in base al modo in cui gli altri ci percepiscono.

TERZA FASE: offrire una soluzione

Come Persuader Maestro, quando si crea dissonanza, è sempre necessario offrire una via d'uscita. È necessario mostrare, dimostrare, o spiegare come il vostro prodotto o servizio in grado di ridurre la dissonanza si sente la vostra prospettiva. Ad esempio, "Se una donazione in questo momento, siamo in grado di continuare ad alimentare i bambini senza casa in Africa".

Tenete a mente che la soluzione finale o richiesta maggiore è quello che in definitiva vuole realizzare. Si prepara l'intera presentazione convincente circa il momento in cui si chiederà che la richiesta maggiore. Una volta che le tue prospettive accettare la soluzione, si sono convinti che hanno fatto la scelta giusta, e solo. Di conseguenza, si sentono grande circa la loro decisione. Questo rende la dissonanza cognitiva scompaiono. La decisione è stata la loro scelta personale e hanno risolto il dilemma nelle loro menti. Sanno esattamente cosa fare. La soluzione è l'invito all'azione.