Il Decision Making Cycle

Riusciamo a capire la pubblicità e come funziona il mercato? Quando si va al supermercato da parte di shampoo, quello che stabilisce ciò che compriamo? Ci sono più di 50 scelte diverse, che uno si acquista? Non avete tempo per elaborare tutte le informazioni, analizzare gli ingredienti, o una figura il costo per oncia. Perché si prendono la decisione che facciamo.

Fa solo sentire? E 'uno spot pubblicitario passato si è visto, la combinazione di colori sulla bottiglia, quella tua madre ha comprato, quello in vendita, o hai scelto quello che sembrava giusto. Molte volte abbiamo davvero non so perché compriamo. Per la maggior parte di noi che compriamo sulle emozioni e capire poi (logicamente) perché abbiamo comprato. Quando chiedete a qualcuno perché hanno comprato una BMW, si sente le cose come, auto di alta qualità, elevato valore di rivendita, prestazioni. Ora pensarci - pensi davvero che per questo hanno comprato quella macchina? Non siamo a conoscenza e non possono articolare il motivo che compriamo.

L'ottanta per cento di tutti i nuovi prodotti o servizi non entro sei mesi. Pensateci. Solo 2 su 10 prodotti farcela nel mercato odierno. Sappiamo che le aziende spendono miliardi di dollari per la ricerca. Parlano per i consumatori e gli piace l'idea e il prodotto e dicono che acquistano - ma non è così. In uno studio, i consumatori hanno mostrato un elettrodomestico da cucina e il 60% di loro hanno dichiarato di essere molto propensi ad acquistare un elettrodomestico da cucina nei prossimi tre mesi. Ecco la sfida, solo il 12 per cento effettivamente acquistato l'apparecchio. Cosa è successo? Quando è stato chiesto perché non comprare, non potevano spiegare. Cervello ha strutture separate per la lavorazione ragionamento logico ed emozionale

Anche nei test di degustazione alla cieca la gente dice che vuole una B sopra, ma quando la vedi il prodotto reale il loro cambiamento opinioni. Tutti i consumatori conoscono il marchio del negozio e sul brand nazionali sono identici, (farmaci), tuttavia quando i loro sintomi sono gravi che acquistano la marca più costosa nazionale. Sappiamo che quando vediamo un prodotto per $ 9,99, è uguale a $ 10,00, ma la nostra mente è ancora programmata per accettare il prezzo più basso, anche se si tratta di un penny. In un interessante studio, i ricercatori hanno scoperto che la nostra compagnia in un ristorante interesserebbe come il cibo assaggiato. Quando i soggetti mangiavano con qualcuno che non mi piaceva il modo in cui è caduto valutato il cibo che mangiava. Mesi dopo, quando avevano cenato di nuovo con qualcuno che amavano, l'valutato il cibo molto meglio. Ancora una volta, il 95% dei motivi per cui acquistare coinvolgere una decisione inconscia.

Non lo spiego. Cervello ha strutture separate per la lavorazione ragionamento logico ed emozionale

Anche nei test di degustazione alla cieca la gente dice che vuole una B sopra, ma quando la vedi il prodotto reale il loro cambiamento opinioni. Tutti i consumatori conoscono il marchio del negozio e sul brand nazionali sono identici, (farmaci), tuttavia quando i loro sintomi sono gravi che acquistano la marca più costosa nazionale. Sappiamo che quando vediamo un prodotto per $ 9,99, è uguale a $ 10,00, ma la nostra mente è ancora programmata per accettare il prezzo più basso, anche se si tratta di un penny. In un interessante studio, i ricercatori hanno scoperto che la nostra compagnia in un ristorante interesserebbe come il cibo assaggiato. Quando i soggetti mangiavano con qualcuno che non mi piaceva il modo in cui è caduto valutato il cibo che mangiava. Mesi dopo, quando avevano cenato di nuovo con qualcuno che amavano, l'valutato il cibo molto meglio. Ancora una volta, il 95% dei motivi per cui acquistare coinvolgere una decisione inconscia.

Ci sono due livelli della mente. C'è la coscienza (logico) e il subconscio (emotivo). I pensieri nella vostra testa può dettare le cose che accadono nel vostro corpo. Per esempio, se avete paura dei serpenti o ragni, uno sguardo e il tuo corpo fa il resto. Il tuo corpo reagisce ai vostri pensieri. La linea di fondo è il tuo pensiero controllare le emozioni e le vostre emozioni controllo le vostre azioni. Cambiate i vostri pensieri e si cambierà il futuro. Proprio l'odore del profumo può scatenare emozioni e azione. Emozioni contribuire a tutti i nostri processi decisionali. Sempre tener conto di ciò che stimoli emotivi potrebbe accadere durante la presentazione persuasiva.