Consigli di vendita diretta: il ruolo di leader e allenatore

In qualità di leader avete la possibilità di toccare la vita dei membri del team in un modo che farà la differenza in molte aree della loro vita. Eppure, il tuo ruolo di "coach" non è quello di insegnare, istruire o diretto, ma piuttosto di incoraggiare, ispirare e amore.

Cerchiamo di essere onesti. Hai mai evitato chiamare un membro del team perché non voleva sentirli lamentare più di un problema o una relazione da essi non hanno ancora seguito attraverso?

Quando si chiama, ha fatto affondare il tuo cuore quando hai sentito, "Non sono solo avere fortuna con le mie chiamate." Oppure "io non so se dovrei fare questo".
Se questo suona vero, prendere il cuore. Siete la maggior parte sicuramente non solo!

Trattare con negatività o pessimismo è una parte naturale di essere un leader. Il trucco sta nel modo in cui visualizzare e rispondere allo scenario, che segna è come un leader.

Ecco alcuni suggerimenti:

Non prendete un altro di sconforto personale!

Quando un membro del team si sente scoraggiato circa la sua attività, ricordate, non si tratta di voi, è su di loro! Se la pressione sul posto di lavoro o problemi a casa, consulenti spesso spostano le loro frustrazioni e portarlo sulla loro attività. In realtà, però, il business è qualcosa che porta loro una grande gioia.

Non ottenere qualsiasi su di voi!

A volte i manager diventano così collegati ai loro membri del team che in realtà si sentono responsabili per il loro successo. Non consentono l'umore di un membro del team determinare il vostro livello di impegno. Posizione forte nella vostra fede, ma compassionevole, e si contribuirà a migliorare il tuo membro del team al tuo livello, piuttosto che avere trascinato giù di corda con loro.

Rispondere con l'amore ed empatia!

Siate consapevoli che ci saranno momenti in cui ciò che il vostro membro del team ha bisogno non è un altro suggerimento, consiglio, o un'idea. Al contrario, ha bisogno semplicemente di qualcuno che ascolta senza giudicare, rispondere senza consigli, e ribadire la convinzione nella sua capacità di lavorare attraverso la sfida.

Essere lì per loro.

Comunicare quattro volte alla settimana con i consulenti che stanno dimostrando un alto livello di impegno per il loro business, e meno spesso con quelli che non lo sono. Rivedere le loro progressi su base regolare e determinare la comunicazione personale da parte corrispondente ai vostri sforzi per loro. Consulenti che spendono una considerevole quantità di tempo sui loro affari merito più del vostro tempo. Consulenti che investono poco sforzo nella loro attività dovrebbero ricevere meno della vostra attenzione.

o il vostro livello, piuttosto che avere trascinato giù di corda con loro.

Rispondere con l'amore ed empatia!

Siate consapevoli che ci saranno momenti in cui ciò che il vostro membro del team ha bisogno non è un altro suggerimento, consiglio, o un'idea. Al contrario, ha bisogno semplicemente di qualcuno che ascolta senza giudicare, rispondere senza consigli, e ribadire la convinzione nella sua capacità di lavorare attraverso la sfida.

Essere lì per loro.

Comunicare quattro volte alla settimana con i consulenti che stanno dimostrando un alto livello di impegno per il loro business, e meno spesso con quelli che non lo sono. Rivedere le loro progressi su base regolare e determinare la comunicazione personale da parte corrispondente ai vostri sforzi per loro. Consulenti che spendono una considerevole quantità di tempo sui loro affari merito più del vostro tempo. Consulenti che investono poco sforzo nella loro attività dovrebbero ricevere meno della vostra attenzione.