Nove su dieci Venditori sono ripugnanti: Sei avere le competenze necessarie Popolo?

Noi tutti abbiamo avuto l'esperienza di sentirsi un collegamento istantaneo o legame con qualcuno dopo pochi secondi di essere in loro presenza. Questa è la Legge di Connettività. Probabilmente tutti noi abbiamo incontrato qualcuno che noi immediatamente non piace e non volevo essere intorno. Questo è causato da una mancanza di connettività e di solito richiede solo pochi secondi per manifestarsi. La legge degli stati di connessione che più ci sentiamo collegati, parte, piace, o attratti da qualcuno, il più convincente diventano. Quando si crea un legame istantaneo o di collegamento, le persone stare tranquillo intorno a te. Si sentiranno come ti hanno conosciuto da molto tempo e che possono facilmente si riferiscono a voi. Quando ci sentiamo collegati con qualcuno, ci sentiamo comodi e compreso, possono riferirsi a noi e un senso di fiducia deriva.

Ci sono quattro fattori principali in termini di connettività: attrazione, similarità, le competenze delle persone e rapporti. Parliamo di abilità della gente. Tuttavia, prima di procedere, è importante notare che in realtà il collegamento con altri richiede un atteggiamento di sincerità, molta pratica, e un vero interesse nell'altra persona. Qualunque cosa facciate, non prendete le vostre relazioni con le persone per scontato.

La capacità di lavorare bene con le persone in cima alla lista di competenze comuni e le abitudini delle persone di grande successo. Gli studi dimostrano che l'85 per cento del vostro successo nella vita dipende dalla vostra abilità della gente e la capacità di raggiungere gli altri come te. In realtà, il Carnegie Institute of Technology ha rilevato che solo il 15 per cento di successo occupazionale e di gestione è dovuto alla formazione tecnica o di intelligenza, mentre l'altro 85 per cento è dovuto a fattori di personalità, o la capacità di trattare con le persone con successo. Uno studio dell'Università di Harvard hanno anche scoperto che per ogni persona che ha perso il lavoro per il fallimento di fare un lavoro, due persone hanno perso il lavoro per mancanza di affrontare con successo con la gente.

In questa era dove la tecnologia sta prendendo il sopravvento nostra vita, si è tentati di pensare che la personalità e la capacità di trattare con le persone non sono qualità importanti. Al contrario, l'interazione personale che desideriamo ora più che mai. La gente ancora voglia di conoscere te e come te prima che le porte di persuasione e di influenza sono sbloccati. Che più spesso preferiscono dire di sì alle richieste di persone che conosciamo e come.

gy ha scoperto che solo il 15 per cento del successo di occupazione e di gestione è dovuto alla formazione tecnica o di intelligenza, mentre l'altro 85 per cento è dovuto a fattori di personalità, o la capacità di trattare con le persone con successo. Uno studio dell'Università di Harvard hanno anche scoperto che per ogni persona che ha perso il lavoro per il fallimento di fare un lavoro, due persone hanno perso il lavoro per mancanza di affrontare con successo con la gente.

In questa era dove la tecnologia sta prendendo il sopravvento nostra vita, si è tentati di pensare che la personalità e la capacità di trattare con le persone non sono qualità importanti. Al contrario, l'interazione personale che desideriamo ora più che mai. La gente ancora voglia di conoscere te e come te prima che le porte di persuasione e di influenza sono sbloccati. Che più spesso preferiscono dire di sì alle richieste di persone che conosciamo e come.

L'avviamento, in pratica, persuasivo viene cortesia di Dale Carnegie, uno dei "grandi" in termini di comprensione della natura umana. Ci ha detto che, facendosi interessati ad altre persone, si otterrà a come te più veloce se hai trascorso tutta la giornata cercando di destare il loro interesse in voi. Avendo l'avviamento comporta che appaiono amichevoli o interessati con interesse dell'altra persona. Aristotele disse: "Noi consideriamo come amici coloro che desiderano cose buone per noi e che sono addolorato quando le cose vanno così male per noi."

Questa cura e gentilezza significa essere sensibile e premuroso. Vuol dire agire con considerazione, cortesia, civiltà, e sincera preoccupazione per quelli che ci circondano. E 'la base per tutte le interazioni e crea un clima di reciprocità. Potrai vincere i cuori e la fedeltà attraverso la compassione.

Si richiama l'avviamento concentrandosi su aspetti positivi. Non essere dura o forte quando si tratta in aree in cui l'altra persona è sensibile e vulnerabile. Inoltre, fare dichiarazioni e di eseguire azioni che dimostrano di avere interesse del pubblico in mente.

Società di network marketing si basano sugli effetti delle competenze dei singoli. Tecniche di marketing sono disposte in modo tale da capitalizzare sul fatto che le persone sono attratte da acquistare prodotti da persone che conoscono e con cui sono amici. In questo modo, l'attrazione, il calore, la sicurezza e l'obbligo di amicizia sono esercitate su l'impostazione di vendita. Per esempio, a Tupperware feste a casa, la forza del legame sociale è il doppio delle probabilità di dettare se qualcuno comprerà un prodotto come è la preferenza per il prodotto stesso.

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Questa cura e gentilezza significa essere sensibile e premuroso. Vuol dire agire con considerazione, cortesia, civiltà, e sincera preoccupazione per quelli che ci circondano. E 'la base per tutte le interazioni e crea un clima di reciprocità. Potrai vincere i cuori e la fedeltà attraverso la compassione.

Si richiama l'avviamento concentrandosi su aspetti positivi. Non essere dura o forte quando si tratta in aree in cui l'altra persona è sensibile e vulnerabile. Inoltre, fare dichiarazioni e di eseguire azioni che dimostrano di avere interesse del pubblico in mente.

Società di network marketing si basano sugli effetti delle competenze dei singoli. Tecniche di marketing sono disposte in modo tale da capitalizzare sul fatto che le persone sono attratte da acquistare prodotti da persone che conoscono e con cui sono amici. In questo modo, l'attrazione, il calore, la sicurezza e l'obbligo di amicizia sono esercitate su l'impostazione di vendita. Per esempio, a Tupperware feste a casa, la forza del legame sociale è il doppio delle probabilità di dettare se qualcuno comprerà un prodotto come è la preferenza per il prodotto stesso.

Competenze delle persone sono cruciali perché hanno un enorme impatto sul nostro successo. Le prime impressioni sono realizzati nel giro di soli quattro minuti di interazione iniziale con uno sconosciuto, per cui non abbiamo tempo di non avere buone abilità della gente.

Uno dei modi più veloci per formare un legame immediato con le persone è quello di utilizzare e ricordare i loro nomi. Come si può efficacemente ricordare un nome? Quando qualcuno ti dice il suo nome, chiarire la pronuncia, chiarire l'ortografia, riguardano il nome a qualcosa, e usare di nuovo in fretta - prima che si dimentica. La ricerca dimostra che se si usa nome di una persona all'inizio e alla fine di una frase, la possibilità di aumenti di persuasione. E 'una tecnica semplice che è facile da implementare e che crea un legame immediato.

Umorismo può essere un potente strumento di persuasione. Umorismo rende il persuasore sembrano più amichevole e di accettare. Umorismo può ottenere attenzione, consentono di creare rapporti e rendere il messaggio più memorabile. Si può alleviare la tensione, migliorare le relazioni e motivare le persone. L'attore John Cleese volta disse: "Se riesco a farti ridere con me, mi piace di più, che ti fa più aperto alle mie idee. E se posso convincere a ridere in un punto particolare che faccio, da ridere che si riconosce la sua verità ".

Umorismo può anche distrarre il pubblico da argomenti negativi o catturare la loro attenzione, se non sono in ascolto. Herbert Gardner disse: "Una volta che la gente ride, stanno ascoltando e si può dire quasi tutto." Umorismo può distogliere l'attenzione dal contesto negativo di un messaggio, in modo da interferire con la capacità di ascoltatori di esaminare con attenzione o impegnarsi a discutere. Se ascoltatori ridono alle battute, possono prestare meno attenzione al contenuto di un messaggio. Umorismo può "ammorbidire" o disarmare ascoltatori.