Sai ognuno dei vostri uomini? L'individuo che realmente sono, non solo la persona che lavora per te? Conoscete il nome del coniuge? Che dire dei bambini? Per quanto ci sono persone che hanno anche i desideri comuni che ci motivano.
Nella sua teoria "La Gerarchia dei Bisogni" Abraham Maslow definisce quei desideri comuni come:
Fisiologica-Il desiderio di cibo, riparo, calore e comfort
Safety-Il desiderio di sopravvivere senza la minaccia
Appartenenza-Il desiderio di essere parte di qualcosa di comune interesse
Stima-Il desiderio di riconoscimento della maestria dei compiti
Auto-realizzazione-Il desiderio di massimizzare il potenziale
Questi desideri sono il carburante della tua venditori.
Alcuni sono più avanti di altri. Quando sono nuove sono ancora in cerca di cibo, riparo e calore. Il tuo popolo in alto si battono per l'auto-realizzazione. Vogliono il massimo dei risultati. Tutti gli altri sono a metà strada tra.
Non è possibile effettuare tutte superstar. Potete comunque trovare alcuni fili comuni tra i vostri migliori produttori. Aiutano gli altri a trovare e sarete sulla strada giusta per costruire una grande squadra. Cercate questo nel vostro popolo superiore e insegnarla agli altri.
Sono realisticamente orientate.
Sanno quando stanno ottenendo il lavoro fatto e quando non lo sono. Non è necessario ricordare loro, è necessario per aiutarli. Attenzione al venditore che non funziona alla pari e non sembra preoccuparsi di loro.
Si accettano.
Sono consapevoli delle loro mancanze, se li hanno condiviso con voi oppure no. Se si scoprirà ciò che essi percepiscono quelle aree di essere e può suggerire come migliorare il loro si svilupperanno un impiegato fedele.
Sono spontanei.
La capacità di "pensare in piedi" è fondamentale per il venditore. Essere flessibili è un tratto che le persone di successo sono orgogliosi. Lasciare i venditori di essere spontaneo e pensare "fuori dagli schemi". Imparerete e sentire le cose che vi stupirà se si darà loro la possibilità.
Essi sono centrate problema.
Persone di successo identificare il problema e poi prendere le misure necessarie per rettificare, correggere e migliorare. Come parte dello sviluppo del proprio team di vendita rivolgersi le persone che hanno questa zona della forza di condividere con voi e gli altri membri del team come maneggiano situazioni problematiche.
Hanno un'aria di distacco e una necessità per la privacy.
Sono consapevoli delle loro mancanze, se li hanno condiviso con voi oppure no. Se si scopre ciò che essi percepiscono quelle aree e di essere in grado di suggerire come migliorare il loro si svilupperà un dipendente fedele.
Sono spontanei.
La capacità di "pensare in piedi" è fondamentale per il venditore. Essere flessibili è un tratto che le persone di successo sono orgogliosi. Lasciare i venditori di essere spontaneo e pensare "fuori dagli schemi". Imparerete e sentire le cose che vi stupirà se si darà loro la possibilità.
Essi sono centrate problema.
Persone di successo identificare il problema e poi prendere le misure necessarie per rettificare, correggere e migliorare. Come parte dello sviluppo del proprio team di vendita rivolgersi le persone che hanno questa zona della forza di condividere con voi e gli altri membri del team come gestire le situazioni problema.
Hanno un'aria di distacco e un bisogno di privacy.
Parte della psiche delle persone di successo è che si considerano "un taglio sopra" e non come gli altri. Non abbiamo sempre sottolineare che il venditore di successo non ha il tempo di aderire al "partito pietà" oppure aspettare che i clienti? Non è sempre che essi sono occupati, spesso è semplicemente dovuto al fatto che non vogliono essere considerati come un altro membro del team. Assegnare loro un compito di assistere l'utente che essi considerano di vitale importanza per la missione e che brillerà.
Essi sono indipendenti e autonome.
Questo venditore è colui che riconosce ciò che deve essere fatto e mette in moto le forze per realizzare il compito. Fanno team leader grande e mentori. Questo venditore è colui che non guarda occupato, ma è sempre occasioni di lavoro, sta usando il telefono in modo efficace e sembra ottenere il massimo riferimento e commercio di ripetizione.
Hanno un apprezzamento per le persone e gli eventi.
Questo venditore è colui che è consapevole del suo ambiente. E 'un, studente lettore e studioso della natura umana. Lei lo riconosce subito perché è il venditore che vi farà consapevoli c'è una situazione che deve essere affrontato. I venditori di altri si trasformerà a questa persona per un consiglio o per condividere una lamentela.
La maggior parte hanno avuto un cambiamento di vita.
condividere con voi e gli altri membri del team come gestire situazioni problematiche.Hanno un'aria di distacco e un bisogno di privacy.
Parte della psiche delle persone di successo è che si considerano "un taglio sopra" e non come gli altri. Non abbiamo sempre sottolineare che il venditore di successo non ha il tempo di aderire al "partito pietà" oppure aspettare che i clienti? Non è sempre che essi sono impegnati, spesso è semplicemente dovuto al fatto che non vuole essere considerato come un altro membro del team. Assegnare loro un compito di assistere l'utente che essi considerano di vitale importanza per la missione e che brillerà.
Essi sono indipendenti e autonome.
Questo venditore è colui che riconosce ciò che deve essere fatto e mette in moto le forze per realizzare il compito. Fanno team leader grande e mentori. Questo venditore è colui che non guarda occupato, ma è sempre occasioni di lavoro, sta usando il telefono in modo efficace e sembra ottenere il massimo riferimento e commercio di ripetizione.
Hanno un apprezzamento per le persone e gli eventi.
Questo venditore è colui che è consapevole del suo ambiente. E 'un, studente lettore e studioso della natura umana. Lei lo riconosce subito perché è il venditore che vi farà consapevoli c'è una situazione che deve essere affrontato. I venditori di altri si trasformerà a questa persona per un consiglio o per condividere una lamentela.
La maggior parte hanno avuto un cambiamento di vita.
Un cambiamento profondo circostanza rendere le persone consapevoli di ciò che è importante e insegnare loro a superare le avversità. (Chiedere al personale di vendita che hanno prestato servizio in tempo di guerra il servizio militare o che hanno sperimentato la morte di uno dei loro figli come limpida la vostra attenzione può diventare). Applicando la forza mentale appreso durante la loro esperienza riescono a dispetto della circostanza.
Hanno valore di relazioni intime.
Le persone di successo possono molti sanno, ma hanno relazioni reali con solo alcuni. Hanno valore di questi prima di tutto. Se il venditore si ritenga di essere uno di quelli scelti guardia pochi attentamente. Se per qualsiasi motivo si ritiene di aver violato l'intimità che li perderai.
Non confondere i mezzi con i fini.
Essi riconoscono ciò che è bene e ciò che deve migliorare in tutti gli ambiti del loro lavoro. Essi esaminano i passi, procedure e piani devono essere in gioco per ottenere il risultato. Essi riconoscono che il successo è il prodotto di sforzi guidati da un piano.
Il loro umorismo è filosofico piuttosto che ostile.
Le persone di successo può ridere di se stessi e il loro umorismo è spesso ironico sé. Riconoscere che questa persona impara da umorismo ed è una delle forze che li tengono a terra. Lasciate che esprimono il loro umorismo, le persone di successo lo usano come un mezzo per alleviare lo stress, si portano di nuovo mettere a fuoco e andare avanti.
Resistono conformità.
I venditori di successo sono sempre alla ricerca di un modo migliore per realizzare il lavoro. Essi sanno che solo perché è sempre stato fatto in un certo modo non lo rende giusto o il modo migliore. Questa è anche la ragione per cui hanno l'aria di distacco su di loro. Vogliono essere visti come diversi.
Essi trascendono l'ambiente.
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