Relax Your Way To Public Speaking

Che ci crediate o no, la paura della morte è in realtà secondo il più grande paura che la maggior parte dell'umanità sembra teso paura: paura di parlare in pubblico.

Se la paura è tutto ciò che stai pensando, poi dimenticare che la presentazione che potrebbe guadagnare la vostra azienda e le vendite necessarie. Presentazione e parlare in pubblico è uno dei più efficienti, nonché maniera efficace nel rendere i vostri prodotti e servizi noti. Perché negare il tuo prodotto o servizio la possibilità di essere ascoltato? Se siete ancora paura, prova del vostro meglio a concentrarsi sul positivo dopo vari effetti di fare quella presentazione. Crea nella tua mente i numerosi clienti, clienti e persone da contattare si potrebbe non arrivare a vedere o di essere coinvolti, se si lascia che l'ansia inutile e irrilevante impadronirsi di voi. La vostra presentazione può essere effettuato solo 30 minuti ma gli effetti a lungo termine della vostra piazzola o presentazione potrebbe andare un lungo cammino.

Se la paura lo è ancora presa, provare a eseguire le operazioni seguenti esercizi per aiutare il vostro corpo rilassarsi e warm up a tutto ciò che è avete intenzione di fare nella presentazione. Girare a che l'energia negativa in una positiva e vedere chi migliori benefici da esso.

Riscaldare il tuo corpo

Se sei indossare scarpe col tacco alto, adesso? Se lo siete, vi preghiamo di portarli fuori adesso. Poi andare a stare in piedi. Cercate di stare su una gamba sola. Poi scuotere la gamba che è fuori dal pavimento. Passare le gambe e fare la stessa cosa di nuovo. Quello che stai facendo è prendere l'energia negativa di ansia verso il pavimento e dal tuo corpo. Anche se questo può apparire e il suono in modo fuori di questo mondo, funziona realmente. Per vostra informazione, gli attori usano questo come un warm-up esercizio prima di attaccare qualsiasi scena.

Tenere le tue mani, scuoterli, veloce. Metti le mani sopra la testa e portarli a lungo i fianchi. Ripetere lo stesso processo. In questo modo si avrà sempre la tensione fuori le mani e le braccia in modo tutti i movimenti che fate con loro durante la presentazione viene ad apparire naturale.

Allentare la tensione presente nei muscoli del viso. Per fare questo ciò che si potrebbe fare è masticare in un modo che è esagerata.

Questi esercizi sono fatti ai fini del riscaldamento qualsiasi parte del vostro corpo che è nervoso, teso o teso a pensare di essere troppo nervosi per come si farà nella presentazione. Non pensare troppo credo, in quanto aggiunge solo un inutile stress. Rilassatevi e il pubblico si rilassa con voi.

Guarda il Pontificator!

Presso la sede di uno dei miei clienti c'era un collega che chiamerò "Moe". Moe è stata la tua pontificator tipico. In ogni momento abbiamo visto Moe era in piedi al di fuori della cabina di qualcuno o seduto su ufficio di qualcuno, tazza di caffè in mano, la ceretta poetico sulle ultime decisioni di gestione dei muti fatto, gli idioti che corrono la sua divisione, o partita di baseball della scorsa notte. Moe aveva un'opinione su tutto, ed era molto libero su che ti permette di conoscere ogni dettaglio del suo parere. Non c'era nulla di simile ad una conversazione di cinque minuti con Moe. A meno che non ci si scusa per qualsiasi motivo tu eri li per almeno quindici minuti ascoltando la sua filosofia. Il problema era che Moe era amico della persona che gestisce il nostro contratto così abbiamo avuto a che fare con lui.

Moe è stato particolarmente problematico durante le riunioni. Ha deviato ordini del giorno, i temi di incontro interrotto, e sprecato enormi quantità di tempo. Nonostante tutto questo, Boe era un dipendente di una società da lungo tempo e capito bene il suo lavoro. Ma era ancora un grande dolore dei posteriori.

È probabile che che hai lavorato con una persona come Moe. Si può fare del tuo meglio per evitarlo, ma lui è lì, pronto a darvi una earful qualcosa. Quindi, come si fa a gestire la Moes del mondo durante gli incontri? Come si fa a mantenere le cose sul binario giusto? Come si fa a evitare tutti gli altri frustrante alla riunione quando il pontificator su di giri il motore?

La prima cosa che si può fare per l'pontificator alla vostra riunione è quello di dare uno sguardo duro e buono a se il pontificator deve essere assolutamente durante la riunione. Intende la pontificator contribuire ai contenuti di valore e le prospettive che aggiungeranno valore alla riunione? Se non evitare di avere il pontificator nel corso della riunione, in primo luogo.

Se il pontificator ha bisogno di essere lì, cercare di parlare con lui prima e sollecitare il suo aiuto nel mantenere la riunione andare avanti. Trascorrere alcuni minuti alla lettura dell'ordine del giorno e fargli orientato al tema della riunione. Se lui ha le sue opinioni o punti di vista che vuole aria, convincerlo a farlo con te in anticipo e cercare di incorporare alcune delle sue punto di vista in tema. Se vede che lui è stato ascoltato e se alcuni del suo pensiero è cotto nel vostro ordine del giorno, il pontificator è più probabile che sia un buon soldato e non dirottare il vostro incontro.

ok per capire se il pontificator deve essere assolutamente durante la riunione. Intende la pontificator contribuire ai contenuti di valore e le prospettive che aggiungeranno valore alla riunione? Se non evitare di avere il pontificator nel corso della riunione, in primo luogo.

Se il pontificator ha bisogno di essere lì, cercare di parlare con lui prima e sollecitare il suo aiuto nel mantenere la riunione andare avanti. Trascorrere alcuni minuti alla lettura dell'ordine del giorno e fargli orientato al tema della riunione. Se lui ha le sue opinioni o punti di vista che vuole aria, convincerlo a farlo con te in anticipo e cercare di incorporare alcune delle sue punto di vista in tema. Se vede che lui è stato ascoltato e se alcuni del suo pensiero è cotto nel vostro ordine del giorno, il pontificator è più probabile che sia un buon soldato e non dirottare il vostro incontro.

Se hai scelto questo passaggio e la pontificator sente ancora il bisogno di prendere il controllo del vostro incontro, la vostra prossima missione è di preservare lo scopo della riunione, mantenere le cose concentrata all'ordine del giorno, ed evitare sprechi di ogni tempo del partecipante altri. E 'estremamente importante che il vostro pontificator monitorare ciò che sta dicendo e tenerli concentrati sul punto all'ordine del giorno. Se continua ad andare alla deriva fuori tema sul suo punto all'ordine del giorno proprio chiedere di avere la linea voce adottate. Se continua, allora è completamente all'interno dei limiti di tagliare fuori la persona e portare le cose alla sua agenda. Qualunque cosa facciate, non perdere il controllo dell'ordine del giorno. La tua credibilità è in gioco con altri partecipanti alla riunione; perdere il controllo del programma comporta una perdita di credibilità, che adesso è necessario lavorare per recuperare.

Pontificators non devono incantesimo morte e distruzione alle vostre riunioni. Se è possibile garantire che ha davvero bisogno di essere coinvolte nella riunione, portarli dalla vostra parte, e di controllo loro quando virare verso il percorso, si può ancora fare le cose quando sono coinvolti.

Sono leader nasce o si diventa?

C'è un mistero su come i leader diventare leader. Alcune persone nascono con tutte le giuste qualifiche, ma non lo fanno. Altri sono nati in posizioni molto umile e salire per condurre milioni di persone.

E 'difficile non concludere che non vi è semplice, one-size-fits-all percorso di leadership, ma che la leadership dipende da un mix complesso e misterioso di variabili.

Qui ci sono 7 di queste variabili.

1. Tratti. Maggior parte delle persone concordano sul fatto che i loro leader dovrebbero dimostrare alcuni tratti. E 'solo che non tutti possono concordare quello che dovrebbe essere.

Per esempio, quando un simposio di teste aziendale è stato chiesto per il loro 10 migliori qualità di leadership, hanno suggerito di tenacia, passione, capacità di persuasione e di fiducia, ma non menzionare la grande qualità di leadership che Walt Disney premiato sopra tutti gli altri, coraggio.

In un altro sondaggio per Ajilon, 600 dipendenti hanno votato la loro qualità di leadership come "guidare con l'esempio", seguito da etica.

Sembra che ci siano anche le variabili all'interno di questa variabile.

2. Leadership Drives. David McClelland afferma che, per essere un leader di successo, è necessario palate di l'unità di alimentazione.

Anche con tutte le qualità di cui al punto (1), se l'unità principale è al lavoro per affinità o di realizzazione, piuttosto che il potere, non lo farà fino alla cima.

Per essere un leader efficace, è in realtà hanno a voler essere responsabile di altri.

3. Made o Nato? C'è un dibattito irrisolto su se leader si nasce o resi.

Alcune persone sostengono che la nascita in certi ambienti pre-destina alcuni di noi ad essere leader. Questo è il principio alla base di monarchie ereditarie e dinastie imprenditoriali.

Altri sostengono che la semplice primogenito crea doti di leadership di sua iniziativa. Tutte le seguenti sono state primogenito: Winston Churchill, Guglielmo il Conquistatore, George Washington, Alessandro Magno, Giovanna d'Arco, FDRoosevelt.

Naturalmente, che potrebbe essere una bizzarria della natura e non tiene conto per i leader mesmerico che non erano primogeniti, come John F. Kennedy.

4. Istruzione e formativo Esperienze. Quando i dirigenti delle imprese sono chiesto che cosa esperienze formative influenzato loro più a diventare leader, molti ricordano eventi traumatici nella loro infanzia o gioventù che li ha ispirati. Altri hanno preso una strada più normale, frequentando le scuole di business più prestigiosi.

D'altro canto, l'educazione può avere solo un ruolo limitato nel creare leader. Thomas Neff e James Citrin scoperto che dei 10 business leader negli Stati Uniti, solo il 2 - Jack Welch della GEC e Lou Gerstner di IBM - ha gradi di business. Gli altri sono stati educati in soggetti diversi dalle imprese o, come Bill Gates della Microsoft, non completare i loro studi.

s proprio. Tutte le seguenti sono state primogenito: Winston Churchill, Guglielmo il Conquistatore, George Washington, Alessandro Magno, Giovanna d'Arco, FDRoosevelt.

Naturalmente, che potrebbe essere una bizzarria della natura e non tiene conto per i leader mesmerico che non erano primogeniti, come John F. Kennedy.

4. Istruzione e formativo Esperienze. Quando i dirigenti delle imprese sono chiesto che cosa esperienze formative influenzato loro più a diventare leader, molti ricordano eventi traumatici nella loro infanzia o gioventù che li ha ispirati. Altri hanno preso una strada più normale, frequentando le scuole di business più prestigiosi.

D'altro canto, l'educazione può avere solo un ruolo limitato nel creare leader. Thomas Neff e James Citrin scoperto che dei 10 business leader negli Stati Uniti, solo il 2 - Jack Welch della GEC e Lou Gerstner di IBM - ha gradi di business. Gli altri sono stati educati in soggetti diversi dalle imprese o, come Bill Gates della Microsoft, non completare i loro studi.

5. Esperienza o competenza? Nessuno vuole un leader che non sa cosa stanno facendo. Le storie di generali incompetenti nelle guerre dalla Crimea a World War One sono leggendari.

Tuttavia, come il professor Fred Fiedler ha scoperto, l'esperienza e la competenza servire leader in diversi modi.

Fiedler ha constatato che, in situazioni ad alto stress, i leader invitano esperienza prima di competenza. In situazioni di bassa tensione, è il contrario, con intelligenza è più prezioso di esperienza.

6. Circostanze. La storia ci mostra ancora una volta che certe persone vengono alla ribalta quando le circostanze sono di destra.

Spesso si tratta di persone che sono state fallito i leader, le voci nel deserto, o scartate uomini e donne, come il Churchill del 1940.

In qualche modo, un momento arriva quando le circostanze e l'individuo sembrano fatti uno per l'altro.

7. Followership. L'ultima variabile del mix di leadership è la volontà delle persone ad accettare il loro capo e seguire lui o lei.

Soren Oberg chiama questo potere carismatico di un leader. Ha poco a che fare con il potere tradizionale, come lo status, le connessioni e le ricompense e più a che fare con la loro visibilità, la loro attrattiva sessuale, e la loro capacità di entrare in empatia con i bisogni dei loro seguaci.

Un altro tasto per potere carismatico del leader è la capacità di comunicare con i loro seguaci in termini simbolici e mitici.

Cercando di analizzare la leadership è un po 'come lo smantellamento di un violino Stradivari per vedere dove la sua essenza proviene. Viziare la sua bellezza e ne sono il più saggio.

Leadership e lavoro di squadra

Forte, il lavoro di squadra positivo è definito da un leader che ha una visione e la capacità di ispirare la sua squadra a lavorare per la realizzazione di tale visione.

Il leader non è in pericolo in meno per la competenza e la diversità del proprio team. Piuttosto, un buon team leader impegna la sua o di suoi compagni di squadra in una discussione su ciò che appare come qualità, ciò che è necessario per eseguire e completare il lavoro, e autorizza i membri del team per sempre lottare per il miglioramento della qualità.

Analizziamo tutto ciò che nelle sue parti componenti. Il primo è un leader chiaramente definito. Credo che ogni squadra deve avere un leader. Ci deve essere qualcuno che è in carica e prende le decisioni finali.

I membri del team possono, a turno, essendo il capo finché tutti è chiaro che il leader è in un dato giorno. Un'altra variante di questo tema è quello di avere certe persone essere il leader per i progetti che sono nella loro area di competenza. Tuttavia, in ogni caso, non ci può essere alcun dubbio tra i compagni di squadra che è il leader per quel giorno o progetto.

Il leader deve avere una visione. Questo è simile al secondo abitudine Covey, "Inizia con la fine in mente." Un vero leader crea il prodotto finale due volte --- una volta la mentalità e quindi nella sua forma attuale. E 'impossibile condurre verso una visione sfocata. Le persone non sono semplicemente ispirati a seguire incertezza.

Avere la visione non è sufficiente ad ispirare i compagni di squadra a lottare per lo stesso obiettivo. Un leader buona squadra sa come aiutare ogni compagno di squadra di vedere come il prodotto finale o il servizio sarà utile e che cosa, esattamente, il loro contributo individuale è verso questo fine.

Come fa il bidello contribuire al godimento tifosi 'a una partita di baseball professionista? Fornendo un ambiente pulito, ordinato esperienza bagno --- ecco come. Se il portiere vede se stesso come un ingranaggio fondamentale nella grande quadro obiettivo e riceve un riconoscimento positivo per esso, allora è più probabile per svolgere il suo lavoro con entusiasmo.

Un altro componente di essere in grado di ispirare uno compagni di squadra sta avendo una missione chiaramente definita che tutti, preferibilmente, ha avuto una parte in via di sviluppo, ma se non, quindi almeno i membri del team sono d'accordo con la missione del team precedentemente stabilito.

prodotto o servizio sarà utile e che cosa, esattamente, il loro contributo individuale è verso questo fine.

Come fa il bidello contribuire al godimento tifosi 'a una partita di baseball professionista? Fornendo un ambiente pulito, ordinato esperienza bagno --- ecco come. Se il portiere vede se stesso come un ingranaggio fondamentale nella grande quadro obiettivo e riceve un riconoscimento positivo per esso, allora è più probabile per svolgere il suo lavoro con entusiasmo.

Un altro componente di essere in grado di ispirare uno compagni di squadra sta avendo una missione chiaramente definita che tutti, preferibilmente, ha avuto una parte in via di sviluppo, ma se non, quindi almeno i membri del team sono d'accordo con la missione del team precedentemente stabilito.

Questo diventa importante in tempi di conflitto tra i membri del team. Quando vi è una controversia da risolvere, è utile avere un modo già stabilito la misura della soluzione. Le soluzioni sono sempre retto contro la missione e se non si muoverà la squadra più vicino o più lontano dalla meta finale.

L'altro vantaggio di avere una missione che è stata concordata da tutti i membri del team è che si possono rafforzare la cooperazione. Una delle cose più difficili da gestire per una squadra è un ego individuale. Ci possono essere piccole gelosie e spirito competitivo che può uccidere la collaborazione dei migliori team. La missione è un modo per minimizzare questo potenziale per il disastro.

La missione rimane al centro che tutto il resto viene confrontato. l'azione di un individuo è sia utile o dannosa per la missione e trattati di conseguenza. L'obiettivo del gruppo deve essere sempre posta al di sopra di qualsiasi individuo desideri o ego. Gelosia e pugnalate alle spalle non hanno posto utile in una squadra.

Un buon leader è in alcun modo minacciata dalla competenza e la diversità del proprio team. I migliori capi sono sempre alla ricerca di informazioni dalle persone prima linea che stanno facendo il lavoro effettivo. Senza informazioni dai membri del team, le mani del leader sono legate dietro la sua schiena.

E 'inoltre fondamentale utilizzare i membri del team nelle loro aree di competenza. I leader non può sapere tutto di tutto. Ci saranno i membri del team che hanno competenze e capacità che superano quelle del leader in determinate aree. Un buon leader chiederà aiuto quando è prudente.

vi è una controversia da risolvere, è utile avere un modo già stabilito la misura della soluzione. Le soluzioni sono sempre retto contro la missione e se non si muoverà la squadra più vicino o più lontano dalla meta finale.

L'altro vantaggio di avere una missione che è stata concordata da tutti i membri del team è che si possono rafforzare la cooperazione. Una delle cose più difficili da gestire per una squadra è un ego individuale. Ci possono essere piccole gelosie e spirito competitivo che può uccidere la collaborazione dei migliori team. La missione è un modo per minimizzare questo potenziale per il disastro.

La missione rimane al centro che tutto il resto viene confrontato. l'azione di un individuo è sia utile o dannosa per la missione e trattati di conseguenza. L'obiettivo del gruppo deve essere sempre posta al di sopra di qualsiasi individuo desideri o ego. Gelosia e pugnalate alle spalle non hanno posto utile in una squadra.

Un buon leader è in alcun modo minacciata dalla competenza e la diversità del proprio team. I migliori capi sono sempre alla ricerca di informazioni dalle persone prima linea che stanno facendo il lavoro effettivo. Senza informazioni dai membri del team, le mani del leader sono legate dietro la sua schiena.

E 'inoltre fondamentale utilizzare i membri del team nelle loro aree di competenza. I leader non può sapere tutto di tutto. Ci saranno i membri del team che hanno competenze e capacità che superano quelle del leader in determinate aree. Un buon leader chiederà aiuto quando è prudente.

Questo è anche un momento per apprezzare la diversità. Avere una squadra fatta di persone che tutti fanno lo stesso lavoro in più o meno allo stesso modo davvero non ha alcun valore. Una persona potrebbe più facilmente fare il lavoro di assemblare una squadra omogenea.

Il valore di una squadra viene dalla sua eterogeneità. Ottenere feedback e suggerimenti da parte di persone che fanno le cose in modo diverso è ciò che stimoleranno la creatività e il genio della squadra. Questo è ciò che è tutto architettato. Sfruttare la ricchezza che è già lì.

Infine, un buon leader tiene la barra in alto. Lui o lei non chiede la sua squadra di essere media o mediocre. Medio e mediocre può essere facilmente sostituito. Il leader chiede proprio team a fare collettivamente i loro migliori e quando hanno finito, il capo chiede loro di lottare sempre per il miglioramento continuo. Il lavoro non è mai finito. La squadra deve essere sempre valutare quanto è stato attuato e di essere confortevole suggerimenti per rendere modi per farlo ancora meglio.

In precedenza, ho detto che un buon leader autorizza il suo compagni di squadra. Creare un ambiente che soddisfa il bisogno fa questo. I membri del team devono andare d'accordo e sappiamo che il leader e la società hanno i loro interessi a cuore. Essi devono sentirsi importanti, ascoltati e rispettati. Essi devono avere la libertà di compiere scelte nel contesto della loro incarichi e devono avere un certo divertimento nel loro lavoro.

E 'essenziale anche per i membri del team di sentirsi sicuri. Ciò significa che essi non son paurose in alcun modo. Il team leader è fondamentale nel promuovere questo ambiente per l'emancipazione di tutta la squadra.

Come delegare: Un passo fondamentale verso Leadership

Hai fatto una scoperta singolare - non c'è abbastanza tempo a sinistra alla fine della giornata. Il corollario, naturalmente, è l'elenco delle cose importanti da fare non diventa mai più piccolo. In ogni società, il CEO di to-do list ha la potenzialità di crescere all'infinito.

Che cosa è un alto dirigente di fare?

Questo non è semplicemente un problema personale. futuro della vostra azienda dipende da ciò che si fa prossimo. Come si guida l'organizzazione di là del suo altopiano di corrente, è necessario cambiare il modo di rapportarsi con il vostro lavoro. Ci sono tre fasi per rendere la transizione dal capo-cuoco-e-bottiglia-rondella (CC & BW) di CEO (fonte della gestione e della direzione del business). Essi sono:

* Comprendere il vostro contributo più alto valore alla tua azienda e concentrandosi su quel ruolo.
* Riconoscere la propria posizione come leader e proprietaria del lavoro.
* Delegare tutto il resto, e tenendo gli altri responsabili.

articoli precedenti, tempo speso bene, si occupa di transizione uno; Visioni di transizione Leadership rivolge a due. Questo articolo esamina il problema della delegazione - che conferiscono al lavoro lontano.

Il problema

Hai indubbiamente concluso il vostro prossimo livello di performance aziendale richiede un cambiamento di direzione. E si spera, si sono resi conto dei cambiamenti necessari sono con voi. In qualità di CEO (o, a livello divisionale o dipartimentale - alto dirigente) i lavori di comprendere che esercita la visione; ispiratore della vostra dirigenza e il vostro personale; promozione di relazioni chiave con clienti, fornitori, investitori e il pubblico, ecc

È ora necessario lasciare andare alcune cose care come il design del prodotto, l'affitto, forse le vendite giorno per giorno - molte cose in cui ha gestito in passato, spesso per necessità - e concentrarsi su se stessi il vostro ruolo di CEO. Che dire tutte queste cose che hai usato per fare? Delegato di loro. Assegnare il lavoro a qualcun altro. Questo non sembra un grosso problema, perché scrivere un articolo intero su di esso?

Non si delega? Certo che sì. Ma tu delegare le cose importanti? Le cose che "sapere" si poteva fare di meglio? Le cose che sono "migliori" a? Probabilmente no. La domanda è: si deve?

Il tuo contributo più alto valore

Pensate al vostro contributo più alto valore alla tua azienda. Quale delle vostre attività generano maggiori profitti, profitti, quota di mercato, ecc? Dove si ottiene il maggior successo per il dollaro? Come la maggior parte dei direttori generali, il tuo più grande leva è a mobilitare le forze intorno a voi - i clienti lo staff senior e dipendenti, più il tasto, le prospettive e fornitori. Tutto il resto diventa secondario a quello in termini di impatto.

Quindi la risposta è sì. Si dovrebbe dare via anche le cose che sono "migliori" in. E poi assicurarsi che siano fatte bene. Assicurarsi che siano fino a specifiche e consegnati in tempo.

un grosso problema, perché scrivere un articolo intero su di esso?

Non si delega? Certo che sì. Ma tu delegare le cose importanti? Le cose che "sapere" si poteva fare di meglio? Le cose che sono "migliori" a? Probabilmente no. La domanda è: si deve?

Il tuo contributo più alto valore

Pensate al vostro contributo più alto valore alla tua azienda. Quale delle vostre attività generano maggiori profitti, profitti, quota di mercato, ecc? Dove si ottiene il maggior successo per il dollaro? Come la maggior parte dei direttori generali, il tuo più grande leva è a mobilitare le forze intorno a voi - i clienti lo staff senior e dipendenti, più il tasto, le prospettive e fornitori. Tutto il resto diventa secondario a quello in termini di impatto.

Quindi la risposta è sì. Si dovrebbe dare via anche le cose che sono "migliori" in. E poi assicurarsi che siano fatte bene. Assicurarsi che siano fino a specifiche e consegnati in tempo.

Il costo di detenzione

Ora, la parte spinosa. Molti dirigenti astenersi da delegare le responsabilità che hanno etichettato come "critico". Temono che il lavoro non sarà fatto correttamente. Oppure, nessun altro può farlo più velocemente, e non avranno fatto in tempo. O la giusta attenzione non sarà pagato. O qualcosa del genere. O qualcosa d'altro.

Give it up! La crescita della vostra organizzazione sarà soffocata nella misura in cui ti aggrappi alle funzioni critiche. La vostra azienda subirà nei settori esatto in cui pensi di essere l'esperto!

Design di prodotti? Avete in mano lo sviluppo di un componente chiave, perché tu sei l'esperto, ma si è lontani in una riunione dei clienti. Assunzione di personale? Due ingegneri non possono essere assunti in quanto non hanno firmato e sono fuori dalla città in una riunione con i banchieri di investimento. Vendite? I negoziati su un affare importante, perché si svolgono su sei in riunione Asia con un venditore.

Si diventa lo starter punto su ciascuna di queste funzioni vitali. E ti senti - ovviamente - "Devo essere coinvolti". No tu no. Per il grado esatto non si è sviluppato il vostro personale ad assumere queste funzioni, la crescita della vostra azienda sarà ritardato.

A parte la paura il lavoro non sarà fatto pure, vi è un altro, i dirigenti della ragione più insidiosa senior (in particolare gli imprenditori) non delegato. Se non stai facendo le cose "importanti", è ormai superfluo. Dead peso. Overhead. Se avete una grande VP delle vendite, o un tecnologo capo, cosa farai?

Ti senti in questo modo perché non avete completato transizioni uno e due: non si sono presi la briga di capire come voi personalmente creare valore nella vostra azienda, e non si è assunto pienamente il ruolo di leader. Una volta apportate queste transizioni, non avrete tempo per il resto. Delegazione, non rinuncia.

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Il costo di detenzione

Ora, la parte spinosa. Molti dirigenti astenersi da delegare le responsabilità che hanno etichettato come "critico". Temono che il lavoro non sarà fatto correttamente. Oppure, nessun altro può farlo più velocemente, e non avranno fatto in tempo. O la giusta attenzione non sarà pagato. O qualcosa del genere. O qualcosa d'altro.

Give it up! La crescita della vostra organizzazione sarà soffocata nella misura in cui ti aggrappi alle funzioni critiche. La vostra azienda subirà nei settori esatto in cui pensi di essere l'esperto!

Design di prodotti? Avete in mano lo sviluppo di un componente chiave, perché tu sei l'esperto, ma si è lontani in una riunione dei clienti. Assunzione di personale? Due ingegneri non possono essere assunti in quanto non hanno firmato e sono fuori dalla città in una riunione con i banchieri di investimento. Vendite? I negoziati su un affare importante, perché si svolgono su sei in riunione Asia con un venditore.

Si diventa lo starter punto su ciascuna di queste funzioni vitali. E ti senti - ovviamente - "Devo essere coinvolti". No tu no. Per il grado esatto non si è sviluppato il vostro personale ad assumere queste funzioni, la crescita della vostra azienda sarà ritardato.

A parte la paura il lavoro non sarà fatto pure, vi è un altro, i dirigenti della ragione più insidiosa senior (in particolare gli imprenditori) non delegato. Se non stai facendo le cose "importanti", è ormai superfluo. Dead peso. Overhead. Se avete una grande VP delle vendite, o un tecnologo capo, cosa farai?

Ti senti in questo modo perché non avete completato transizioni uno e due: non si sono presi la briga di capire come voi personalmente creare valore nella vostra azienda, e non si è assunto pienamente il ruolo di leader. Una volta apportate queste transizioni, non avrete tempo per il resto. Delegazione, non rinuncia.

Molti dirigenti di delegare come questo. Dicono: "John, ti prende a questo progetto? E deve essere fatto entro il prossimo Giovedi. Grazie". Tutto qui. Poi, quando il lavoro torna incomplete, sono infuriati. Che cosa è successo? Hanno lasciato le responsabilità. Hanno trascurato la struttura per fare le cose sicuro successo secondo i piani.

Ci sono cinque componenti della delegazione di successo.

1. Dare l'incarico a qualcuno che può farcela.

Questo non significa che la persona ha tutte le competenze per l'esecuzione, ma che sono in grado di marziali le giuste risorse. A volte il primo passo del progetto sarà l'istruzione. Forse il delegato deve partecipare a un seminario o un corso per arrivare fino a velocità.

2. Comunicare precise condizioni di soddisfazione.

Calendario, risultati, vincoli di bilancio, ecc, il tutto deve essere precisato. Niente di meno crea le condizioni per il fallimento. E 'come la vecchia storia di basket - senza reti i giocatori non sanno dove colpire la palla.

3. Elaborare un piano.

A seconda della complessità del progetto, il primo passo potrebbe essere la creazione di un piano. Il piano dovrebbe includere le risorse, l'approccio o metodologia, timeline, le misure e le tappe. Anche i progetti semplici richiedono un piano.

4. Impostare una struttura di responsabilità.

Se il progetto si svolgerà nel corso dei prossimi sei settimane, pianificare un incontro intermedio tra due settimane. O stabilire una chiamata in conferenza settimanale, o un rapporto sullo stato inviato per posta elettronica. Fornire un meccanismo in cui è possibile valutare congiuntamente i progressi e apportare le correzioni in corso d'opera. Questo aiuta a mantenere il progetto, e la gente, in pista.

5. Prendi comprare in

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Si diventa lo starter punto su ciascuna di queste funzioni vitali. E ti senti - ovviamente - "Devo essere coinvolti". No tu no. Per il grado esatto non si è sviluppato il vostro personale ad assumere queste funzioni, la crescita della vostra azienda sarà ritardato.

A parte la paura il lavoro non sarà fatto pure, vi è un altro, i dirigenti della ragione più insidiosa senior (in particolare gli imprenditori) non delegato. Se non stai facendo le cose "importanti", è ormai superfluo. Dead peso. Overhead. Se avete una grande VP delle vendite, o un tecnologo capo, cosa farai?

Ti senti in questo modo perché non avete completato transizioni uno e due: non si sono presi la briga di capire come voi personalmente creare valore nella vostra azienda, e non si è assunto pienamente il ruolo di leader. Una volta apportate queste transizioni, non avrete tempo per il resto. Delegazione, non rinuncia.

Molti dirigenti di delegare come questo. Dicono: "John, ti prende a questo progetto? E deve essere fatto entro il prossimo Giovedi. Grazie". Tutto qui. Poi, quando il lavoro torna incomplete, sono infuriati. Che cosa è successo? Hanno lasciato le responsabilità. Hanno trascurato la struttura per fare le cose sicuro successo secondo i piani.

Ci sono cinque componenti della delegazione di successo.

1. Dare l'incarico a qualcuno che può farcela.

Questo non significa che la persona ha tutte le competenze per l'esecuzione, ma che sono in grado di marziali le giuste risorse. A volte il primo passo del progetto sarà l'istruzione. Forse il delegato deve partecipare a un seminario o un corso per arrivare fino a velocità.

2. Comunicare precise condizioni di soddisfazione.

Calendario, risultati, vincoli di bilancio, ecc, il tutto deve essere precisato. Niente di meno crea le condizioni per il fallimento. E 'come la vecchia storia di basket - senza reti i giocatori non sanno dove colpire la palla.

3. Elaborare un piano.

A seconda della complessità del progetto, il primo passo potrebbe essere la creazione di un piano. Il piano dovrebbe includere le risorse, l'approccio o metodologia, timeline, le misure e le tappe. Anche i progetti semplici richiedono un piano.

4. Impostare una struttura di responsabilità.

Se il progetto si svolgerà nel corso dei prossimi sei settimane, pianificare un incontro intermedio tra due settimane. O stabilire una chiamata in conferenza settimanale, o un rapporto sullo stato inviato per posta elettronica. Fornire un meccanismo in cui è possibile valutare congiuntamente i progressi e apportare le correzioni in corso d'opera. Questo aiuta a mantenere il progetto, e la gente, in pista.

5. Prendi comprare in

Spesso i tempi sono dettati da circostanze esterne. Eppure, il delegato deve firmare per il compito a portata di mano. Se dici: "Questo deve essere fatto entro il prossimo Martedì", hanno dovuto convenire che è possibile. Chiedi invece. "Potete avere questo da Martedì?" Per voi questo può sembrare un po 'di riparazione, ma il passo è spesso trascurato. Quando possibile, sono il delegato impostare la timeline e creare il piano. Basta fornire orientamenti e firmare. In qualità di General Patton ha detto, "Mai dire alla gente come fare le cose. Dite loro che cosa fare e che vi sorprenderanno con la loro ingenuità."

Se si salta uno dei passaggi precedenti, è ridurre drasticamente la probabilità che le cose si rivelerà il modo in cui si desideri. D'altra parte, se rigorosamente seguire la procedura, si aumentano notevolmente le probabilità a tuo favore. Non è forse questo lavoro più che farlo io stesso, si chiede. No - non lo è.

Il tempo necessario per

1) stabilire gli obiettivi,
2) rivedere il piano, e
3) monitorare i progressi,

non è uguale al tempo impiegato per l'esecuzione. Questo è il guadagno di leva come voi. Questo è il modo per moltiplicare i vostri sforzi.

(A volte ci vuole più tempo per comunicare qualcosa di più di farlo da soli. Delegato comunque. La prossima volta sarà più facile.)

Sopra, di cui ho progetti. Questo non vuol dire delega è riservato per le attività discreta e problemi. È anche delegare le funzioni in corso. Il processo è lo stesso in ogni caso.

Come esercizio, chiedetevi che cosa sto disposti a delegare? Fare un elenco dei motivi per cui non. Identificare la migliore persona nella propria organizzazione - non è - di assumere questo progetto o di funzione. Quindi chiamare una riunione. Inizia l'incontro con passo uno, di cui sopra.

Imparare a diventare un leader non un seguace

La maggior parte delle persone nella vita sono felici di seguire l'esempio di altre persone, per essere indecisa in una discussione o di avere l'atteggiamento di nascondere in fondo alla classe. Le persone di maggior successo sono i leader e fanno accadere le cose per se stessi prendendo un atteggiamento positivo e attraverso un lavoro molto duro per raggiungere i loro obiettivi. Siamo tutti in grado di diventare leader e questo articolo può aiutarvi a raggiungere questo stato.

Sono cresciuto come una persona molto nervosa, che aveva ben poco di sè e che era molto timido. Non ero felice di essere in questo modo e spesso sentivo geloso di altre persone che erano felici di parlare e prendere il controllo dei compiti e delle situazioni. Ho voluto essere uno di questi leader e non il seguace che mi aveva certamente diventato.

Nei miei vent'anni, ho deciso che era arrivato il momento di fare una serie di decisioni di vita che cambia. Ero determinato ad avere una vita felice e di successo ed era consapevole del fatto che avevo bisogno di cambiare il mio atteggiamento intero e approccio alla vita.

Non ero felice in cui ho lavorato e si è iscritto a un'agenzia di collocamento, nel tentativo di trovare un'occupazione alternativa. Nella zona reception dell'agenzia, ho cominciato a parlare di un uomo che era anche la loro speranza di trovare un lavoro diverso. Il suo nome era Marco e abbiamo ottenuto il bene e desiderava l'un l'altro la miglior fortuna nella nostra ricerca per trovare lavoro. Abbiamo anche scambiati i numeri di telefono e ha promesso di tenersi reciprocamente aggiornati con i nostri progressi.

Mi è stato poi intervistato da un uomo che ha spiegato il suo piano di aiutarmi a trovare questo nuovo ruolo del lavoro. Era molto brillante, intelligente e positivo e aveva molti spunti interessanti. Sembrava molto fiducioso che avrei presto essere impiegato per una società diversa più adatta alle competenze che avevo.

A un certo punto della riunione che ha descritto lo scenario di un colloquio di gruppo. Egli ha suggerito che noi possiamo essere introdotto in una grande stanza con un grande tavolo. Come ci siamo seduti ci sarebbe un foglio di carta chiedendo al gruppo di discutere un argomento particolare. Egli ha precisato che tutte le persone nella stanza sarebbe nella stessa posizione, tutti in cerca di lavoro, tutti nervosi, tuttavia, che in quella stanza io potessi essere chi volevo essere. Egli ha detto che avevo bisogno di alzarsi e prendere l'iniziativa, affermando che avrebbe agito in qualità di presidente e che se qualcuno avesse un commento che volevano fare, che avrebbero potuto alzare la mano. Se ho fatto questo vorrei mostrare il mio futuro datore di lavoro che sono stato un leader.

Tornai a casa e pensavo a questo e non credere di averlo avuto in me di agire nel modo che lui mi voleva, dato che non era un leader. Più tardi quella sera Marco ha telefonato e tutto quello che stava parlando era l'scenario intervista di gruppo. Egli ha anche affermato che non c'era modo che egli sarebbe in grado di resistere sia nel modo in cui era stata descritta.

Ario di un colloquio di gruppo. Egli ha suggerito che noi possiamo essere introdotto in una grande stanza con un grande tavolo. Come ci siamo seduti ci sarebbe un foglio di carta chiedendo al gruppo di discutere un argomento particolare. Egli ha precisato che tutte le persone nella stanza sarebbe nella stessa posizione, tutti in cerca di lavoro, tutti nervosi, tuttavia, che in quella stanza io potessi essere chi volevo essere. Egli ha detto che avevo bisogno di alzarsi e prendere l'iniziativa, affermando che avrebbe agito in qualità di presidente e che se qualcuno avesse un commento che volevano fare, che avrebbero potuto alzare la mano. Se ho fatto questo vorrei mostrare il mio futuro datore di lavoro che sono stato un leader.

Tornai a casa e pensavo a questo e non credere di averlo avuto in me di agire nel modo che lui mi voleva, dato che non era un leader. Più tardi quella sera Marco ha telefonato e tutto quello che stava parlando era l'scenario intervista di gruppo. Egli ha anche affermato che non c'era modo che egli sarebbe in grado di resistere sia nel modo in cui era stata descritta.

Non ho avuto mai a frequentare un colloquio di gruppo, ma Marco ha fatto. Egli stesso sorpreso effettuando il consiglio e ha dichiarato che, dopo aver detto che la sua dichiarazione iniziale di essere il presidente, che non aveva mai sentito così potente e in controllo. Per il resto dei membri giorno altri componenti del gruppo erano stati regolarmente gli domande come se fosse una sorta di team leader. Era molto orgoglioso di se stesso e io sono lieto di comunicare che era successo al colloquio, è molto felice nella sua nuova posizione.

Ha inoltre preso il successo e l'esperienza di apprendimento nella sua vita sociale e afferma che lui non ha mai avuto un maggiore autostima. Sono molto contento per lui che è una persona genuina che lavora molto duro. Egli è anche uno degli unici pochi amici che posso onestamente dire che ho fiducia.

Ho preso ispirazione da Mark e sono entrati in una carriera di aiutare le persone che balbettano, per raggiungere fluidità. Questa è una cosa che mi piace molto e che mi dà una grande quantità di soddisfazione sul lavoro. Sono anche molto più fiducioso di quanto abbia mai sono stati e hanno finalmente trovato la felicità.
In conclusione tutti abbiamo in noi di essere un leader. Dobbiamo essere coraggiosi e determinati a prendere il controllo e ricordare che tutto quello che possiamo fare nella vita è quello di provare il nostro meglio. Siamo solo sicuri di vivere una vita, così lascia essere felice e non accettare di ripiego. Essere un leader nel settore vita, non un seguace.

Empowered Leadership

Sembra che ogni dieci anni o giù di lì c'è qualche nuova moda le corse per il mondo business in termini di vigilanza e nel mondo della gestione della diversità, downsizing, outsourcing, i conflitti generazionali e di lavoro nell'era dell'informazione, le cose sono ancora più complicate che mai .

No non è più un one size fits all modello di leadership funzionano veramente. Non possiamo trattare tutti allo stesso modo e si aspettano che tutto solo "risolvere" in qualche modo. Manager e dirigenti devono avere un quadro di riferimento con cui gestire i propri lavoratori in un modo che la posizione di unico e specifico tutti gli onori sul lavoro.

Rafforzata la leadership è il modo di fare proprio questo. Rafforzata la leadership parti di potere tra management e lavoratori, così che abilita entrambi i gruppi.

La saggezza popolare ci dice che quando chi è al potere cedere parte del potere che, condividendola o darlo ai propri dipendenti, poi si perderebbe qualcosa quando in realtà, essi acquisiscono.

Pensateci. Quando la gente regola con pugno di ferro, generalmente instillare la paura in coloro che lavorano per loro. Fate i vostri lavori migliori quando hai paura? Io non so voi, ma cercherò di rispettare perché voglio evitare le conseguenze negative, ma certamente non sarà il mio miglior lavoro. Il migliore in assoluto un manager può sperare con la coercizione è di conformità. Se il rispetto è sufficiente, quindi coercizione potrebbe funzionare.

Tuttavia, io lamentela e lamentarsi e aspettare in silenzio la possibilità di vendicarsi. Non voglio avere una cosa gentile da dire sul mio datore di lavoro e in ogni occasione disponibile cercheranno conferme per come mi sento dai miei collaboratori, in modo da diffondere un "noi" contro "loro" mentalità.

Quando i leader e manager cercano di dare forza ai loro lavoratori, guadagneranno la loro lealtà. I lavoratori vogliono dare il loro supervisore del loro meglio quando sono ascoltati e rispettati. Senza paura, le loro menti può essere creativo e innovativo.

Quando i manager sono disposti a soddisfare le richieste particolari e non interferisce con la consegna del prodotto o servizio, quindi i loro dipendenti sarà certo per restituire loro meglio in cambio. Dare via di potenza aumenta solo il potere di un manager.

Ora, non sto parlando di essere un avversario facile totale e solo sostenendo i dipendenti per quello che vogliono. Come manager, si ha un lavoro a due volte-sei per rappresentare i desideri tuoi dipendenti ', opinioni e suggerimenti per la gestione e, al tempo stesso comunicando la gestione di problemi, preoccupazioni e attese per i dipendenti. Questa non è una linea facile da percorrere.

Si potrà mai ottenere il meglio dai vostri dipendenti, se non ti rispetto. Non puoi essere uno zerbino per i propri dipendenti a camminare sopra. Se credono non avete linea di fondo o nonnegotiables, allora non sarà mai soddisfatto e sempre chiedere di più. Vi sentirete usato e abusato e la verità è che lei ha chiesto per questo.

innovative.

Quando i manager sono disposti a soddisfare le richieste particolari e non interferisce con la consegna del prodotto o servizio, quindi i loro dipendenti sarà certo per restituire loro meglio in cambio. Dare via di potenza aumenta solo il potere di un manager.

Ora, non sto parlando di essere un avversario facile totale e solo sostenendo i dipendenti per quello che vogliono. Come manager, si ha un lavoro a due volte-sei per rappresentare i desideri tuoi dipendenti ', opinioni e suggerimenti per la gestione e, al tempo stesso comunicando la gestione di problemi, preoccupazioni e attese per i dipendenti. Questa non è una linea facile da percorrere.

Si potrà mai ottenere il meglio dai vostri dipendenti, se non ti rispetto. Non puoi essere uno zerbino per i propri dipendenti a camminare sopra. Se credono non avete linea di fondo o nonnegotiables, allora non sarà mai soddisfatto e sempre chiedere di più. Vi sentirete usato e abusato e la verità è che lei ha chiesto per questo.

Come manager, è necessario tenere la barra in alto. Aspettatevi grandi cose da tutti e di ciascuno dei suoi lavoratori. Se si prevede la mediocrità, la mediocrità è esattamente ciò che otterrete. Impostare le norme e dare l'esempio. Se il vostro lavoratori vederti dando il vostro tutto, sarà difficile per loro di svolgere sotto della norma.

È necessario disporre di obiettivi di produzione che si tenta di soddisfare sia per prodotti o servizi. Sempre chiedere l'aiuto dei vostri impiegati per definire gli obiettivi, con la premessa di fondo è il miglioramento continuo.

E come un manager, avete la responsabilità di creare un bisogno sul posto di lavoro soddisfacente per voi ei vostri lavoratori. Non si può sottolineare, ad esclusione degli altri senza che ci sia conseguenze indesiderabili.

Quando ci si concentra solo sulla produzione e dimenticare il capitale umano, si finisce con risentimento, resistente, lavoratori arrabbiati. D'altra parte, quando hai solo concentrarsi sul fine, la gente e lasciare gli obiettivi di produzione per essere compromessa, si dovrà lavoratori che fanno di tutto per approfittare e di uscire di fare il lavoro. Dopo tutto, se il manager non produzione di valore, perché dovrebbero?

Da qualche parte nel mezzo, quando si cammina che linea molto sottile tra i rapporti e gli obiettivi di produzione, si pratica il potere della leadership e questo è dove potrete ottenere il massimo dai vostri collaboratori.

La fine della leadership: Letting Things Happen

Decenni fa, un direttore d'orchestra ormai celebre, appena agli inizi come assistente, ha vissuto un momento decisivo che forma il suo futuro. Egli provava la Cleveland Orchestra in un concerto per pianoforte di Chopin. Egli ricorda, "Un oboe solista è andato su di me come una sorta di maremoto. Pensai: 'Nulla che potrebbe rendere più bello'. E ne è venuto direttamente dal oboista. Non è stato perché ho fatto qualcosa ".

Aveva escogitato un potente principio di condurre che sarebbe venuto ad informare il suo stile, e nella lettura su di esso, mi resi conto che è anche un potente, ma raramente realizzata, principio guida per informare la vostra carriera. E 'un principio che, se ogni giorno si manifesta farà di te un leader drammaticamente più efficace. Ed è un principio che chiede la fine della leadership come è stato comunemente noto.

Il principio è: I migliori risultati non vengono da quello che fanno accadere, ma da quello che succederà LET.

Potrebbe sembrare una semplice, se non semplicistica, concetto. Perché è così importante e perché invito a qualcosa di apparentemente presuntuoso come la fine della leadership?

primo sguardo Diamo alla parola e il concetto di leadership. "Leadership" deriva da un'antica parola norvegese che significa "Per fare andare". Il problema è che le persone fraintendono quello che fa andare.

La visione ortodossa della leadership è che il leader fa le cose vanno indirizzando le persone e le risorse verso determinati obiettivi. Ma nel contesto di questo principio, questo punto di vista ciò che manca è di grande leadership.

Dopo aver consultato per decenni con i leader di tutti i gradi e le funzioni in alto a livello mondiale le società, ho visto quello che le grandi cose possono accadere quando il capo li fa accadere.

In una recente intervista, il conduttore ha osservato che i conduttori in grado di controllare una performance solo fino a un certo punto, e vanno male, se vogliono controllare ulteriormente. Egli dice:. "Dovete lasciare spazio per la possibilità che geni in orchestra vi porterà cose che non si può insegnare loro durante le prove, cerco di lasciarla a corto di virare verso il basso, perché se è virato verso il basso, si può sentire che tutto il percorso attraverso. Si può sentire il conduttore dire, 'fare in questo modo.' E io non voglio questo. Voglio sentire che ha assorbito, e si gioca a voi come se fossero un gruppo da camera di grandi dimensioni. E quando si avvicinano a questo, sembra un successo per me. "

Per tenere questo principio nelle vostre attività quotidiane come leader, fare queste tre cose.

1. Cambia la tua ipotesi. Il conduttore, ispirato alla oboista, ha cambiato presupposti fondamentali su come tirare fuori il meglio in un'orchestra. Così come leader, per rispettare il principio, dovrebbe cambiare la tua ipotesi su come relazionarsi con le persone per ottenere risultati. La vostra fiducia nelle proprie capacità trionfi tue capacità in quasi tutti i casi.

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Per tenere questo principio nelle vostre attività quotidiane come leader, fare queste tre cose.

1. Cambia la tua ipotesi. Il conduttore, ispirato alla oboista, ha cambiato presupposti fondamentali su come tirare fuori il meglio in un'orchestra. Così come leader, per rispettare il principio, dovrebbe cambiare la tua ipotesi su come relazionarsi con le persone per ottenere risultati. La vostra fiducia nelle proprie capacità trionfi tue capacità in quasi tutti i casi.

Abraham Lincoln descrisse questa verità in altro modo: "Non si può costruire carattere e coraggio togliendo l'indipendenza di un uomo e di iniziativa".

Non sto parlando di un semplice cambiamento di mentalità, di ottenere grandi risultati facendo accadere le cose, si dovrebbe subire una trasformazione della vostra coscienza in modo ampio e profondo che anima le vostre attività in tutta la carriera. Quando si arriva a capire che la tua leadership non è solo convincente o persuadere le persone ad agire in modo certo, ma aiutandoli a far emergere il meglio di sé, farete progressi nel vostro grande efficacia.

2. Essere rigorosi. Proprio come il direttore d'orchestra era di lavorare con musicisti altamente qualificati e disciplinato, non è possibile applicare questo principio a non qualificati, la gente indisciplinata. Tirar fuori il meglio dalle persone, lasciando accadere le cose implica, da parte di tutti i soggetti coinvolti, duro lavoro, una comunicazione chiara, la coltivazione di competenze professionali, e una dedica a procedure pratiche.

Per esempio, per più di 20 anni, ho insegnato dirigenti di ogni grado e funzioni in aziende top a livello mondiale un processo pratico chiamato Talk Leadership. (Il mio sito web dimostra di più.) The Talk aiuta i leader di non ordinare alle persone di fare le cose, ma li vogliono fare le cose. Che 'vogliono' è il punto cardine di ottenere grandi risultati facendo le cose accadono.

3. Essere orientati ai risultati. Il conduttore capito la prestazione non è stata per il suo ego o dei musicisti, ma per il pubblico. Questo è un punto ovvio, ma molti leader, abbastanza stranamente, mancare a questo punto. Proprio come i conduttori che si trovano in "virata verso il basso", questi leader di concentrarsi sulla cementando il loro potere a scapito di rilasciare la maggior potenza insita nelle persone che conducono.

alle persone per ottenere risultati. La vostra fiducia nelle proprie capacità trionfi tue capacità in quasi tutti i casi.

Abraham Lincoln descrisse questa verità in altro modo: "Non si può costruire carattere e coraggio togliendo l'indipendenza di un uomo e di iniziativa".

Non sto parlando di un semplice cambiamento di mentalità, di ottenere grandi risultati facendo accadere le cose, si dovrebbe subire una trasformazione della vostra coscienza in modo ampio e profondo che anima le vostre attività in tutta la carriera. Quando si arriva a capire che la tua leadership non è solo convincente o persuadere le persone ad agire in modo certo, ma aiutandoli a far emergere il meglio di sé, farete progressi nel vostro grande efficacia.

2. Essere rigorosi. Proprio come il direttore d'orchestra era di lavorare con musicisti altamente qualificati e disciplinato, non è possibile applicare questo principio a non qualificati, la gente indisciplinata. Tirar fuori il meglio dalle persone, lasciando accadere le cose implica, da parte di tutti i soggetti coinvolti, duro lavoro, una comunicazione chiara, la coltivazione di competenze professionali, e una dedica a procedure pratiche.

Per esempio, per più di 20 anni, ho insegnato dirigenti di ogni grado e funzioni in aziende top a livello mondiale un processo pratico chiamato Talk Leadership. (Il mio sito web dimostra di più.) The Talk aiuta i leader di non ordinare alle persone di fare le cose, ma li vogliono fare le cose. Che 'vogliono' è il punto cardine di ottenere grandi risultati facendo le cose accadono.

3. Essere orientati ai risultati. Il conduttore capito la prestazione non è stata per il suo ego o dei musicisti, ma per il pubblico. Questo è un punto ovvio, ma molti leader, abbastanza stranamente, mancare a questo punto. Proprio come i conduttori che si trovano in "virata verso il basso", questi leader di concentrarsi sulla cementando il loro potere a scapito di rilasciare la maggior potenza insita nelle persone che conducono.

C'è solo una ragione lasciando accadere le cose possono davvero essere una grande tromba per te alla fine il vostro impegno per la leadership ortodosso: Si ottiene risultati. Infatti, se l'imperativo è non ti aiuta a ottenere risultati di gran lunga più che mai, non ascoltare l'appello, bastone con i metodi vecchia dirigenza.

Intendiamoci, se si risponde alla chiamata, sanno che mettendo fine alla ortodossia non può accadere tutto in una volta. Il tentativo può essere effettuata più volte al giorno per il resto della tua carriera. Avrete spesso falliscono. Ma continuare a provare. Fail in avanti, non riescono meglio.

Chiaramente, questo approccio non è per tutti i leader, ma quando i frutti diventano evidenti, può rivelarsi una competenza più leader cercherà di master. E, a tale padronanza, voi, come il direttore d'orchestra come un giovane assistente, verrà a modellare il vostro futuro attraverso momenti veramente belli che ottenere più risultati.

2006 © Il Filson Leadership Group, Inc. Tutti i diritti riservati.

Delega e responsabilizzazione: gradi di libertà

Quando si delegare dei compiti o di processi, di trasferire un certo livello di libertà nel modo in cui le attività devono essere gestiti. Questi livelli vanno dal semplice dando istruzioni da seguire fino alla consegna di un progetto completo che poi diventa parte della descrizione del lavoro della persona.

Ma come si fa a decidere? Qui ci sono tre misure è possibile utilizzare:

1. Il livello di esperienza della persona a cui si delega. Come molta esperienza questa persona ha con la società? Con il dipartimento? Come familiare ma con il lavoro in questione? Hanno avuto la possibilità di vedere voi, o qualcun altro, svolgere l'attività attraverso in modo che abbiano una qualche idea di quello che sarà coinvolto? Qualcuno che è totalmente inesperto in materia può essere ancora in grado di farlo, ma avranno bisogno di più controllo e il livello di delegazione sarà al livello più basso della scala.

2. Comprovata affidabilità. Alcune persone vengono sempre attraverso. Se essi promettono qualcosa da 16:00 il Martedì, è possibile impostare l'orologio dal suo arrivo. Questa è una caratteristica molto desiderabile in un dipendente, e quello che si dovrebbe incoraggiare e sviluppare. Con questa persona, si continua a seguire il processo di delega tra scadenze e date di segnalazione di riferimento, ma avrai più fiducia in loro rispettati.

3. Come critico è il compito? Se un lotto è cavalcando il successo del compito, si dovrebbero valutare i primi due punti con attenzione perché la vostra scelta di persona potrebbe essere la differenza tra successo e fallimento. Test di persone con meno attività critiche in un primo momento, e come essi si dimostrano degni della vostra fiducia, spostarli su livelli di delega.

Uno dei grandi vantaggi della delega efficace è la responsabilizzazione dei dipendenti, e il successo o il fallimento può dipendere da consegnare solo la giusta quantità di libertà con il compito. Utilizzare queste tre linee guida per aiutarvi a delegare ogni attività al livello più appropriato.

Dieci modi Sure Fire a fallire come Manager

In uno sforzo per essere meno costruttivo come manager, qui sono dieci metodi infallibili per allontanare e demotivare il tuo team durante il viaggio cambia. Hit-or-miss approcci non vanno abbastanza lontano, questa è la tua occasione per utilizzare i metodi migliori di corporate torture e umiliazioni sviluppato da dittatori, steamrollers e altri "Tough Guy" dirigenti.

1. Mai cedere alla vendita di qualsiasi cambiamento quando si può esercitare il vostro potere, esigendo essa. Richieste a trattenere il personale al loro posto - laggiù da qualche parte. Tatto e frequente comunicazione all'autorità che cosa fa lo zucchero non ai denti. Non vorrei marcire i denti, non ti voglio rovinare la tua squadra. Dopo tutto, se le tue persone avevano delle idee da ascoltare, uno di loro sarebbe il capo.

2. Sviluppare un arsenale variegato di "guarda" al comandante della sottile mettere in giù. Un sospiro ben piazzati e un "che era muta" sguardo può fare miracoli nel silenziamento vostro popolo. Aggiungere i copertoncini verbale: "Stai scherzando?" O "Credi davvero che mi piacerebbe farlo!" Prova sarcasmo ben piazzato: "Sì, sapevo di avere questo problema quando mi hanno fatto mettere in questa posizione ! "Quando reagire, basta dire:" Non puoi prendere una barzelletta senza una reazione esagerata come la maggior parte donne? "

3. Nel fornire feedback prestazioni, non lasciare che trovare la propria soluzione quando si può rafforzare la vostra posizione di autorità, dicendo loro che cosa ", ovviamente dovuto fare!" Portateli a le tavole di pietra consacrato al muro ufficio per mostrare loro l'errore dei loro modi. Siate pronti a usare la Harvard Business Review, le note MBA, o fumetti Dilbert di identificare come difettosi che realmente sono.

4. Mai trattare problemi quando si può attaccare la persona. Quando si criticano le tue idee, domanda il loro atteggiamento e l'impegno per la squadra. Quando manca un termine, in discussione la loro capacità di gestire responsabilità. Se persistono nel fare il loro punto, tenerli al loro posto, dicendo: "Se avessi voluto la tua opinione, io la do a voi!"

5. Tenere insistere sulla frase, "di più con meno" per spiegare la tua downsizing, riorganizzazioni e le iniziative di contenimento dei costi. persone impegnate sono persone felici se vogliono ammetterlo o no. Non lasciate che il vostro bisogno di tenere la linea sui salari per impressionare gli azionisti si smette di prendere gli aumenti dei salari e dei bonus che vi meritate per aver guidato la tua squadra attraverso questi tempi difficili.

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4. Mai trattare problemi quando si può attaccare la persona. Quando si criticano le tue idee, domanda il loro atteggiamento e l'impegno per la squadra. Quando manca un termine, in discussione la loro capacità di gestire responsabilità. Se persistono nel fare il loro punto, tenerli al loro posto, dicendo: "Se avessi voluto la tua opinione, io la do a voi!"

5. Tenere insistere sulla frase, "di più con meno" per spiegare la tua downsizing, riorganizzazioni e le iniziative di contenimento dei costi. persone impegnate sono persone felici se vogliono ammetterlo o no. Non lasciate che il vostro bisogno di tenere la linea sui salari per impressionare gli azionisti si smette di prendere gli aumenti dei salari e dei bonus che vi meritate per aver guidato la tua squadra attraverso questi tempi difficili.

6. Mai dare informazioni o fino a quando la direzione strategica si deve. Una volta fatto, non cambiano mai la vostra posizione. Ora, se le loro idee sono davvero meglio, basta aspettare qualche settimana, fare alcuni piccoli aggiustamenti, e poi rivendicare come proprio. Essi squawk nei bagni e salotti, ma sapranno cosa vuol dire rispettare l'autorità.

7. Quando le cose vanno male, si sa che al sacrificio. Quando si è dato un gruppo di tacchini, come si aspettano un capo per farli volare? Non macchiare la tua reputazione come agente di cambiamento quando si ha poca esperienza, i membri del team marginale da biasimare. Se per caso la tua squadra riesce da sola, prendere il credito. Dopo tutto, con una leadership efficace, anche i tacchini possono volare all'unisono per 50 piedi.

8. Costruisci il tuo aziendale camera di tortura adattato alle esigenze dei vostri problemi di lucro personale. Sapere come programmare ore per produrre la massima esasperazione. Mantenere la pressione sul facendoli lavorare con i membri del team odiano e progetti non hanno le competenze a cui attingere. Quando sono nella "casa del cane", far loro sapere che non dovrebbe essere divertente.

9. Mai dare un riconoscimento, ma prepara il terreno per l'autocompiacimento. Dopo tutto, loro sono fortunati hanno un lavoro. Se li ringrazio, tutto quello che fanno è chiedere più soldi. In questo secolo di incessante cambiamento, non c'è posto per un "bravo ragazzo" sul colosso aziendale!

10. Corteccia è solo buono come un morso. La paura è un grande motivatore. Non sprecate il vostro tempo con piccoli, la documentazione a lungo con i vostri dipendenti duro; fare una scena con la minaccia il loro lavoro sul posto. Certo, si perde di pochi, e non preoccuparti di cause legali. Se abusare di loro privatamente, non ci saranno testimoni e che è la tua parola contro la loro.

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7. Quando le cose vanno male, si sa che al sacrificio. Quando si è dato un gruppo di tacchini, come si aspettano un capo per farli volare? Non macchiare la tua reputazione come agente di cambiamento quando si ha poca esperienza, i membri del team marginale da biasimare. Se per caso la tua squadra riesce da sola, prendere il credito. Dopo tutto, con una leadership efficace, anche i tacchini possono volare all'unisono per 50 piedi.

8. Costruisci il tuo aziendale camera di tortura adattato alle esigenze dei vostri problemi di lucro personale. Sapere come programmare ore per produrre la massima esasperazione. Mantenere la pressione sul facendoli lavorare con i membri del team odiano e progetti non hanno le competenze a cui attingere. Quando sono nella "casa del cane", far loro sapere che non dovrebbe essere divertente.

9. Mai dare un riconoscimento, ma prepara il terreno per l'autocompiacimento. Dopo tutto, loro sono fortunati hanno un lavoro. Se li ringrazio, tutto quello che fanno è chiedere più soldi. In questo secolo di incessante cambiamento, non c'è posto per un "bravo ragazzo" sul colosso aziendale!

10. Corteccia è solo buono come un morso. La paura è un grande motivatore. Non sprecate il vostro tempo con piccoli, la documentazione a lungo con i vostri dipendenti duro; fare una scena con la minaccia il loro lavoro sul posto. Certo, si perde di pochi, e non preoccuparti di cause legali. Se abusare di loro privatamente, non ci saranno testimoni e che è la tua parola contro la loro.

Con questi utili suggerimenti, come un capo piegato in caso di fallimento, si può essere sicuri di arrivare lì. Potrai sapere se si sta lavorando. In superficie, la gente sembra funzionare. Otterrete il rispetto quando si è in vista. Si possono trovare loro un lavoro lento, fanno molti errori, e non hanno alcuna preoccupazione per la qualità del servizio o del cliente, ma almeno sai che otterrà il minimo. Ti verrà macellato presso le fontanelle e nei saloni, ma non lasciate pettegolezzo meschino ottenere nel vostro senso. Vi sentirete soli, ma che va a creare l'illusione del potere. Avranno una festa andare via quando si esce. Purtroppo, non sarà invitato alla festa. A proposito, il Surgeon General avverte che l'utilizzo di questi suggerimenti può essere pericolosa per la tua carriera di gestione e un disastro per la squadra e l'organizzazione servite.

Tecniche di leadership per chiunque: Come Kermit condiviso Cinque segreti leadership con il mondo

Recentemente, ho avuto il piacere di partecipare al funerale del mio amico Kermit. A piacere, si chiede? Sì, un piacere ed un onore, perché era una grande celebrazione della vita Kermit e la passione e lo spirito che ha portato al vivendo.

Di solito, quando vado ai funerali, il leader spirituale (parroco, pastore, rabbino, imam, ecc) si spegne e su circa il defunto, una persona che conosce a malapena, e forse uno o due amici o potrebbe dire qualcosa sul defunto. Beh, il funerale di Kermit era speciale. Il pastore ha parlato brevemente, un cantante ha cantato un inno, e poi il parroco ha chiesto per i commenti da parte del pubblico. Questo è quando il funerale è diventato davvero speciale. Dopo un'ora e mezzo più tardi, più di quaranta persone si era alzato e condiviso le loro esperienze positive e Kermit cosa significasse per loro. Persone provenienti da i 20 a oltre 60 persone-anno-vecchio spirituali diverse, etniche, sociali, economiche e sfondi si alzò per fare commenti. Le persone che hanno servito con lui nella marina (Kermit ritirato come Commander) si è alzato e ha parlato di come Kermit cambiato la loro vita.

Non c'era storia dopo storia su come Kermit fatto i diffusori superare gli ostacoli e ha fatto credere di poter fare meglio, e questo ha fatto con passione. Alcuni di loro sono stati i seguenti:

1. giocatori di baseball passato ha parlato di campanaccio Kermit come un grido di battaglia al loro giochi di palla.

ADE gli altoparlanti superare gli ostacoli e ha fatto credere di poter fare meglio, e questo ha fatto con passione. Alcuni di loro sono stati i seguenti:

1. giocatori di baseball passato ha parlato di campanaccio Kermit come un grido di battaglia al loro giochi di palla.

2. Una donna ha detto di avere una gomma a terra su una strada occupato e Kermit, che lei non conosceva, al momento, si fermò e l'aiutò fissare il pneumatico e poi sono diventati amici.

3. Un uomo d'affari parlato di come Kermit volontariamente il suo tempo per aiutarlo a lanciare un business che va ancora forte dopo dieci anni.

4. Un giocatore precedente ha descritto come è stato motivato da Kermit a fare qualcosa di sé. È andato al college ed è un allenatore di basket di grande successo insegnare i principi stessi che Kermit gli ha insegnato.

5. Un uomo ha spiegato che stava attraversando un divorzio e fallimento e stava pensando di suicidarsi. Kermit sentito parlare i suoi problemi, lo chiamò, e lo ha aiutato in questi tempi bui. Ora questa persona che aiuta gli altri attraverso i loro momenti difficili nella vita.

Wow! Mi ha commosso. Ecco cinque leadership e segreti Kermit successo condiviso con noi. Come si può applicare a diventare leader di maggior successo e in circolazione?

1. Qual è la vostra Cowbell? Crea Passione!
Kermit veramente un piacere lavorare con le persone a fare meglio. Non era solo il campanaccio, ma l'emozione e l'eccitazione ha vissuto nel vedere gli altri avere successo. Il campanaccio era solo lo strumento che Kermit utilizzato per mostrare la sua passione in modo che gli altri si appassiona. Lasciate che il vostro show passione. Lascia che la gente sa che si sono eccitati circa le loro realizzazioni, e la passione saranno molteplici.

2. Aspettiamo il meglio. Eccellenza si occuperà del resto.
E 'stato detto di Kermit che quando le persone riunione, non ha mai incontrato un estraneo. Nella sua mente erano già qualcuno che conosceva. Kermit sempre previsto la migliore quando si interagisce con le persone, e alla fine è salito alle sue aspettative.

Aspettatevi il meglio delle persone, e si salirà ai vostri standard.

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Wow! Mi ha commosso. Ecco cinque leadership e segreti Kermit successo condiviso con noi. Come si può applicare a diventare leader di maggior successo e in circolazione?

1. Qual è la vostra Cowbell? Crea Passione!
Kermit veramente un piacere lavorare con le persone a fare meglio. Non era solo il campanaccio, ma l'emozione e l'eccitazione ha vissuto nel vedere gli altri avere successo. Il campanaccio era solo lo strumento che Kermit utilizzato per mostrare la sua passione in modo che gli altri si appassiona. Lasciate che il vostro show passione. Lascia che la gente sa che si sono eccitati circa le loro realizzazioni, e la passione saranno molteplici.

2. Aspettiamo il meglio. Eccellenza si occuperà del resto.
E 'stato detto di Kermit che quando le persone riunione, non ha mai incontrato un estraneo. Nella sua mente erano già qualcuno che conosceva. Kermit sempre previsto la migliore quando si interagisce con le persone, e alla fine è salito alle sue aspettative.

Aspettatevi il meglio delle persone, e si salirà ai vostri standard.

3. Comprendere in modo che siano Understood
Kermit conversazioni erano sempre centrato sulla comprensione della persona. Per tutti gli anni che lo conoscevo, non sapevo che era un comandante della Marina. Non ha fatto il suo titolo al centro della conversazione. Vedete, non era su di lui, era sempre sugli interessi dell'altra persona, bisogni, ecc A causa di questo, la gente ovviamente volevamo essere coinvolti in progetti di Kermit e aiutare Kermit fare altre persone di successo.

Quindi la mia domanda è: come si fa a capire bene i vostri dipendenti?

Prendetevi il tempo per capire i loro obiettivi, desideri, bisogni, hobby, ecc Quanto più si prende tempo per capire loro, più i dipendenti vorranno aiutarvi ad avere successo.

4. Dare voi stessi
Kermit ha sempre dato il suo tempo, energia e passione senza "tenere il punteggio." In cambio, la gente ha aiutato non solo lo ha aiutato, ma ha continuato a fare la differenza nella vita di altre persone.

Prendetevi il tempo per andare il miglio supplementare per vedere come si può aiutare i vostri dipendenti, il vostro team, e / o la vostra organizzazione senza "tenere il punteggio." I dipendenti si sentiranno che si cura, e poi si andrà ad un nuovo livello di cura .

5. Condividi la Conoscenza
Kermit ha avuto il tempo per condividere la sua conoscenza con gli altri in modo che diventino più successo. Che si trattasse di coaching una squadra sportiva, aiutando un amico avviare un'impresa, o condividere le sue esperienze per arrivare una persona in un momento difficile, Kermit avuto il tempo di condividere la sua conoscenza con gli altri. Perché Kermit condiviso le sue conoscenze, altre persone di maggior successo e hanno condiviso le loro conoscenze con gli altri in modo da poter avere più successo.

Leading Change: Pick Up propria camera (ma di nessun altro) .. .

Proprio questa mattina, mia moglie Holly mi ha colto in "flagrante" raddrizzamento i miei 12 anni di stanza.

Questo, non 2 ore dopo ci sia comunicata al nostro Katie prezioso senza mezzi termini che sarebbe andata da nessuna parte, non vedere nessuno, non fare cose fino a quando si tolse il ½ panino mangiato, lattine di sprite vuoto, sporchi .. . e solo il Creatore sa cos'altro ... a rivelare quello che era, e potrebbe essere ancora una volta - una camera da letto arredate con gusto pre-teen.

Come osservato Holly (e condivisa in un modo inadatto per la stampa qui) ...

Ero davvero priva di oggetto, e nessuno facendo lavoro di Katie per lei. Non io, non la famiglia, e certamente non Katie.

Sponsor, leader del cambiamento, Consulenti - Sei "Picking Up Someone Else's Room"? Cercando di arrivare qualcun altro a prendere il vostro?

Se la vostra organizzazione è impegnata nel cambiamento - ed è - ci sono letteralmente figurativamente e luoghi non si può andare, la gente non si può vedere, e le cose non si può fare fino a quando la vostra camera è preso .. . e solo tu puoi farlo.

Attenzione Cambia Sponsor:

1) non è possibile delegare sponsorizzazione.

- È necessario comunicare chiaramente dove stai andando e perché

- Devi costantemente "in diretta" il messaggio - con azioni visibili che apertamente modello e sostegno i turni si sta chiedendo l'organizzazione

- È necessario allocare le risorse necessarie (tecniche, umane, finanziarie) per ottenere il vero lavoro di cambiamento fatto.

La più nitida, più stagionato Cambia membri del team non ti consente di provare a mettere in giro queste responsabilità off su di essi in ogni caso - ma poi di nuovo, Change Leadership Mastery non è esattamente la norma nella maggior parte delle organizzazioni. Quindi risparmiare un po 'mal di cuore, e la vostra organizzazione po' di soldi .. . Pick Up propria camera.

** Sì, quelli con il "succo" di farlo per tutta la orgnization deve fare tutto questo. Il guru chiamano "Sponsorizzazione Cascading". Ma se il "video" dal vertice dell'organizzazione non corrisponde al "audio" a partire dalla metà .. . questo cambiamento (e la successiva, e la prossima) fallirà, punto.

2) Ora - Get Out Of The Way - e lascia il tuo team Cambia fare il loro lavoro.

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** Sì, quelli con il "succo" di farlo per tutta la orgnization deve fare tutto questo. Il guru chiamano "Sponsorizzazione Cascading". Ma se il "video" dal vertice dell'organizzazione non corrisponde al "audio" a partire dalla metà .. . questo cambiamento (e la successiva, e la prossima) fallirà, punto.

2) Ora - Get Out Of The Way - e lascia il tuo team Cambia fare il loro lavoro.

Sponsoring Cambia contemporaneamente gestire l'attività è un concerto a tempo pieno. Questo è dove la tua testa e nel cuore appartengono - Essere sponsor buon periodo. Guidare il cambiamento a livello tattico - anche se eri bravo a farlo (e non sei) - è un modo terribilmente irresponsabili di investire il vostro tempo, energie, talenti e capitale politico.

Attenzione Cambia Execution Team (leader del cambiamento, consulenti, ecc):

1) Non è possibile eseguire (solo) il ½ secondo di gioco.

Non in questo gioco - il prezzo e rischio di fallimento è semplicemente troppo alto.

Hai bisogno di essere lì quando il primo chiamato opere sono - al momento della comparsa molto - a guidare i vostri dirigenti in crafting strategia. (E non lamentarsi di non essere stato invitato negli spogliatoi fino a fine del primo tempo Se questo è il caso, trovare un altro team -.. Questo sta andando a perdere in ogni caso)

2) Attenzione Sponsor Lazy.

Beh, pigro è meno accurato nella maggior parte dei casi che semplicemente ignoranti - ignorante su ciò che serve realmente per sponsorizzare correttamente (esprimere con efficacia, modello e rafforzare) il cambiamento.

In ogni caso .. . Non raccogliere la loro stanza (provate a fare il loro lavoro per loro).

Sì, lo so - sembra ridicolo, ma il fascino può essere incredibilmente forte. E '"oro degli stolti" la della nostra arena. Mi chiama tutti i giorni dalle OD / gente HR e consulenti interni cercando di assumere iniziative di cambiamento importanti, senza alcuna sponsorizzazione reale sul posto.

Bright, accreditati professionisti che sono stati cullati nell'idea che questi possano essere effettivamente sponsor surrogato - perché è stato dato qualche budget per la formazione e la gestione dell'organico di progetto per i loro progetti di cambiamento. Dopotutto, sono gli esperti cambiamento residente in ogni caso .. . e "Joe Bob" Sponsor è semplicemente troppo occupato finalizzare l'ultima fusione.

Per motivare il team di Top Performance

Per molti anni a metà del secolo ventesimo, si credeva che la chiave per migliorare il contributo dei lavoratori è stata la motivazione. Motivare le persone - che cosa dovete fare per ottenere gli altri a fare quello che vuoi - è diventato il Santo Graal della gestione.

Lo psicologo motivazionale, Victor Vroom, ha studiato 500 aziende in cerca di una teoria universale della motivazione. Ma senza alcun risultato. Nessuno, a quanto pare, sa esattamente ciò che motiva le persone e cosa no. Tuttavia, gran parte della nostra gestione delle persone si basa su tecniche motivazionali di un tipo o l'altro. Qui ci sono i 7 top oggi in uso.

1. Bastone e la carota. La forma più basilare della motivazione umana è il piacere e il dolore. Noi cerchiamo quelle linee di azione che crediamo si tradurrà in piacere ed evitare quelli che crediamo si concluderà nel dolore.

Questa teoria semplice istinto suggerisce motivo per cui molti interpreti media non amano l'idea del cambiamento. Essi credono che sarà scomodo, richiede troppo sforzo e coinvolgere dolorosa consapevolezza di sé.

Il "bastone e carota" è l'applicazione pratica della teoria istintivo di piacere e dolore. In questi casi, ci viene offerta la prospettiva di qualcosa di piacevole, come una carota (denaro, la lode, parole gentili, un luogo di lavoro felice, sicurezza ...) e la prospettiva di qualcosa di doloroso, come un bastone (perdita di denaro, perdita del lavoro, cattivi sentimenti, infelicità, una lugubre cv, un riferimento poveri ...)

2. Money. FW Taylor e la gestione dei primi teorici sono stati in alcun dubbio che il denaro era l'unico vero motivatore. Le loro teorie semplice gestione sono state costruite intorno al concetto che, per avere una persona di svolgere e continuare a svolgere, è necessaria solo per pagare gli basta. Taylor ha dimostrato questo, mostrando come la gente ha risposto a regimi di incentivazione.

Ma il denaro non è una motivazione semplice. I suoi effetti motivazionali può durare solo un breve periodo e, quando sarà data sproporzionato e ingiustificato o in sostituzione delle cose che la gente avrebbe preferito, si può anche agire come un disincentivo.

3. Riconoscimento. Riconoscimento e non riconoscimento sono gli equivalenti emotiva della carota e del bastone: il riconoscimento di noi stessi e del nostro lavoro ci fa sentire bene; non-riconoscimento e di essere dato per scontato che ci fa sentire male.

Mentre cerca di teoria della motivazione, un team di psicologi guidati da Elton Mayo ha effettuato una serie di esperimenti presso l'impianto di GEC Hawthorne a Chicago nel 1930.

et una persona di svolgere e continuare a svolgere, è necessaria solo per pagare gli basta. Taylor ha dimostrato questo, mostrando come la gente ha risposto a regimi di incentivazione.

Ma il denaro non è una motivazione semplice. I suoi effetti motivazionali può durare solo un breve periodo e, quando sarà data sproporzionato e ingiustificato o in sostituzione delle cose che la gente avrebbe preferito, si può anche agire come un disincentivo.

3. Riconoscimento. Riconoscimento e non riconoscimento sono gli equivalenti emotiva della carota e del bastone: il riconoscimento di noi stessi e del nostro lavoro ci fa sentire bene; non-riconoscimento e di essere dato per scontato che ci fa sentire male.

Mentre cerca di teoria della motivazione, un team di psicologi guidati da Elton Mayo ha effettuato una serie di esperimenti presso l'impianto di GEC Hawthorne a Chicago nel 1930.

In uno studio di fama, hanno sperimentato con diversi livelli di illuminazione. Per il loro stupore, la produttività è salito quando le condizioni deteriorate. Gli sperimentatori ha concluso che era la loro stessa presenza, il riconoscimento dato da queste ultime ai lavoratori che hanno fatto la differenza per come la gente lavorava.

4. Soddisfare le nostre esigenze. motivazione Bisogni teoria sostiene che noi siamo più motivati da ciò che ancora non hanno bisogno e, di quello che abbiamo e non hanno più bisogno. Questa è la motivazione che spinge entrambi ricchi e poveri al lavoro: i ricchi, forse, per soddisfare un bisogno di realizzazione, i poveri per soddisfare un bisogno per sopravvivere.

Lo psicologo Abraham Maslow ha individuato cinque bisogni ricorrenti e sempre presente che ci animano ...

* La necessità di requisiti di base come il denaro e quello che il denaro può comprare
* Il bisogno di sicurezza, sia psicologico che reale
* La necessità di contatti sociali
* La necessità di un riconoscimento degli altri
* La necessità di auto-realizzazione.

5. Goal motivazione. La ricerca dimostra che gli obiettivi che siano chiare, specifiche e raggiungibile produrre un più alto livello di motivazione di obiettivi che sono vaghi, aspecifici e fuori portata. obiettivi prefissati che sono appena al di fuori della nostra portata hanno un effetto quasi magnetico su di noi. Una ricerca di Leavitt e Mueller ha constatato che quando un gruppo è stato dato obiettivi specifici, il 62% degli obiettivi sono stati raggiunti, contro solo il 27% quando gli obiettivi non sono stati specificati. obiettivi motivazionali bisogno di essere più specifici: essi dovrebbero anche essere quelle che le persone si sentono fortemente circa, dovrebbe essere utile e dovrebbe corrispondere con altre cose che l'utente desidera.

uno studio famoso, hanno sperimentato con diversi livelli di illuminazione. Per il loro stupore, la produttività è salito quando le condizioni deteriorate. Gli sperimentatori ha concluso che era la loro stessa presenza, il riconoscimento dato da queste ultime ai lavoratori che hanno fatto la differenza per come la gente lavorava.

4. Soddisfare le nostre esigenze. motivazione Bisogni teoria sostiene che noi siamo più motivati da ciò che ancora non hanno bisogno e, di quello che abbiamo e non hanno più bisogno. Questa è la motivazione che spinge entrambi ricchi e poveri al lavoro: i ricchi, forse, per soddisfare un bisogno di realizzazione, i poveri per soddisfare un bisogno per sopravvivere.

Lo psicologo Abraham Maslow ha individuato cinque bisogni ricorrenti e sempre presente che ci animano ...

* La necessità di requisiti di base come il denaro e quello che il denaro può comprare
* Il bisogno di sicurezza, sia psicologico che reale
* La necessità di contatti sociali
* La necessità di un riconoscimento degli altri
* La necessità di auto-realizzazione.

5. Goal motivazione. La ricerca dimostra che gli obiettivi che siano chiare, specifiche e raggiungibile produrre un più alto livello di motivazione di obiettivi che sono vaghi, aspecifici e fuori portata. obiettivi prefissati che sono appena al di fuori della nostra portata hanno un effetto quasi magnetico su di noi. Una ricerca di Leavitt e Mueller ha constatato che quando un gruppo è stato dato obiettivi specifici, il 62% degli obiettivi sono stati raggiunti, contro solo il 27% quando gli obiettivi non sono stati specificati. obiettivi motivazionali bisogno di essere più specifici: essi dovrebbero anche essere quelle che le persone si sentono fortemente circa, dovrebbe essere utile e dovrebbe corrispondere con altre cose che l'utente desidera.

6. Significatività. Quando le persone vedono poco o nessun collegamento tra ciò che fanno e perché lo fanno, di solito c'è un basso livello di motivazione. La gente sta andando semplicemente con i movimenti. Questo può accadere quando c'è distanza tra i produttori e consumatori. Colmare il divario attraverso l'informazione, l'educazione e commenti possono trasformare in pregnanza di significato. Wyatt descrive come durante la seconda guerra mondiale la produzione delle fabbriche di armamenti britannici è aumentato di tre volte dopo gli operai incontrato e parlato con gli equipaggi aerei che dovevano utilizzare i loro prodotti.

7. Motivatori personali. motivazioni personali sono quelle cose che il fuoco su persone e sono sempre più potenti con motivatori standard, come il denaro e lo stato. buoni manager riconosce il valore di scoprire le cose che la gente vuole fare perché vogliono fare loro. Qui ci sono i primi 9 cose che la gente farà senza troppa fatica da parte vostra:

* La possibilità di eccellere in qualcosa
* La possibilità di lavorare con gli altri
* La possibilità di fare qualcosa di alto profilo
* La possibilità di essere creativi
* La possibilità di fare ricerca
* La possibilità di servire gli altri
* La possibilità di fare cose nuove ed eccitanti
* La possibilità di prendere in carico
* La possibilità di fare le cose a modo nostro.

"Quanto più voglio fare qualcosa, tanto meno io lo chiamo lavoro". (Richard Bach)

Anche se non esiste un unico, semplice teoria della motivazione che funziona in ogni caso con tutti, è comunque possibile utilizzare questi 7 teorie come base di lavoro con diversi membri della tua squadra e produrre i risultati di produttività - e più - che il vostro team sono in grado di.

Chiedi Don't Tell Leadership: Quando iniziare un'attività in proprio?

Quando iniziare la propria attività?

D: Dopo aver lavorato presso una società per 10 anni, vorrei iniziare la mia attività in proprio. questioni che cosa ho bisogno di prendere in considerazione, e come faccio a sapere quando è il momento giusto per prendere il "grande passo?"

R: Quasi 20 anni fa, il mio compagno di stanza mi ha chiesto di trascorrere una giornata della mia vacanza a New York spiare le sue concorrenza a una fiera. Ho inventato una storia da raccontare i venditori allo show - avevo intenzione di avviare un call center di raccolta fondi per i politici e ha voluto implementare la tecnologia più avanzata nel settore. Diciotto anni dopo, il mio socio ed io eravamo in esecuzione uno dei più grandi operazioni di outsourcing di call center in tutto il mondo!

Con un po 'di fortuna e un sacco di duro lavoro, l'abbiamo fatta, ma non c'è modo per eliminare i rischi di imprenditorialità. Vi sono, tuttavia, alcune domande chiave che è possibile porsi per determinare se si è preparati.

1.) Devo avere un business plan?

Un business plan chiaro è essenziale, e la mancanza di un piano è una frequente causa di fallimento. Un business plan vi aiuta a valutare, in anticipo, come avete intenzione di affrontare le questioni chiave. Ho trovato progettazione software, come BizPlan, per essere molto utile. Esso può richiedere settimane o addirittura mesi per sviluppare un piano di qualità, perché le vostre idee potrebbe essere necessario un periodo di gestazione prima di tutto stare insieme. Per tutta la pianificazione, è importante trovare una fonte di risposte obiettive - idealmente, qualcuno che capisce chiaramente il processo.

2.) Devo la resistenza fisica per l'energia e l'impresa?

Possedere la propria attività in genere richiede lunghe ore, e la resistenza è essenziale. E 'comune a lavorare 12-16 ore al giorno, soprattutto durante i primi anni. Siate pronti, ed essere onesti con voi stessi. Se non si dispone già di un regime di esercizio, si comincia adesso.

3.) Posso avere i soldi che ho bisogno di sostegno alle imprese e me stesso?

Se il vostro business plan è interessante e seducente, il denaro sarà disponibile. Sebbene la maggior parte delle banche hanno scarso interesse a finanziare una start-up in questi giorni, possono aiutare a garantire un (Small Business Association) SBA prestito. Un prestito SBA possono essere utili, anche se può esigere il rimborso prima di poter raccogliere fondi altrove.

iod prima di tutto stare insieme. Per tutta la pianificazione, è importante trovare una fonte di risposte obiettive - idealmente, qualcuno che capisce chiaramente il processo.

2.) Devo la resistenza fisica per l'energia e l'impresa?

Possedere la propria attività in genere richiede lunghe ore, e la resistenza è essenziale. E 'comune a lavorare 12-16 ore al giorno, soprattutto durante i primi anni. Siate pronti, ed essere onesti con voi stessi. Se non si dispone già di un regime di esercizio, si comincia adesso.

3.) Posso avere i soldi che ho bisogno di sostegno alle imprese e me stesso?

Se il vostro business plan è interessante e seducente, il denaro sarà disponibile. Sebbene la maggior parte delle banche hanno scarso interesse a finanziare una start-up in questi giorni, possono aiutare a garantire un (Small Business Association) SBA prestito. Un prestito SBA possono essere utili, anche se può esigere il rimborso prima di poter raccogliere fondi altrove.

Un altro approccio per il finanziamento la vostra attività è la "famiglia e gli amici" del modello. Se questa strada, non trascurare il vincolo. Le vostre cene di famiglia e ritrovi può rapidamente trasformarsi in assemblee, in particolare quando il vostro business è in difficoltà!

Ci sono numerose altre opzioni. Coppie con due redditi può essere in grado di permettersi autonomamente il passaggio di uno dei coniugi in proprietà delle imprese. Si può essere in grado di finanziare l'attività da soli, soprattutto all'inizio. Diversi anni fa, ho lasciato la mia attività di call center, perché non ha più riempito la mia passione. Ho iniziato la mia nuova attività, executive coaching per imprenditori, utilizzando i soldi guadagnati dalla mia prima esperienza.

4.) Se la mia famiglia sostenere questo?

E 'importante che la famiglia veramente capire le esigenze della proprietà delle imprese. Ci sono piccole differenze, ad esempio, tra lunghe ore di lavoro per qualcun altro e lunghe ore di lavoro per te. "Il mio capo ha bisogno di questo fatto, da domani, devo perdere gioco Johnny's" diventa "Ho bisogno di arrivare a questo fatto entro domani, devo perdere gioco di Johnny." Prima di scrivere il vostro piano, assicurati che tutti i soggetti interessati sono a conoscenza dei dettagli.

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Un altro approccio per il finanziamento la vostra attività è la "famiglia e gli amici" del modello. Se questa strada, non trascurare il vincolo. Le vostre cene di famiglia e ritrovi può rapidamente trasformarsi in assemblee, in particolare quando il vostro business è in difficoltà!

Ci sono numerose altre opzioni. Coppie con due redditi può essere in grado di permettersi autonomamente il passaggio di uno dei coniugi in proprietà delle imprese. Si può essere in grado di finanziare l'attività da soli, soprattutto all'inizio. Diversi anni fa, ho lasciato la mia attività di call center, perché non ha più riempito la mia passione. Ho iniziato la mia nuova attività, executive coaching per imprenditori, utilizzando i soldi guadagnati dalla mia prima esperienza.

4.) Se la mia famiglia sostenere questo?

E 'importante che la famiglia veramente capire le esigenze della proprietà delle imprese. Ci sono piccole differenze, ad esempio, tra lunghe ore di lavoro per qualcun altro e lunghe ore di lavoro per te. "Il mio capo ha bisogno di questo fatto, da domani, devo perdere gioco Johnny's" diventa "Ho bisogno di arrivare a questo fatto entro domani, devo perdere gioco di Johnny." Prima di scrivere il vostro piano, assicurati che tutti i soggetti interessati sono a conoscenza dei dettagli.

5.) Come mi sento di prendere decisioni critiche e di essere responsabile per gli altri?

Possedere un business richiede costante processo decisionale, spesso senza tempo per la riflessione su di sé o di raccolta di opinioni. A seconda del business, si può diventare responsabile per il sostentamento di altre persone. Le loro famiglie potranno contare sul loro reddito, e le vostre decisioni e comportamenti influirà in modo significativo la loro vita. Lei non sarà più responsabile per la tua famiglia da sola, ma per tutte le famiglie supportato dal tuo business. Per esperienza, posso dirvi che questo è più stressante di quanto si possa immaginare!

6.) Sono disposto a fare cose che non ho per fare affari?

Possedere un business può costringere ad imparare soggetti e svolgere compiti che non sono mai stati il tuo forte. Oltre al francese, la contabilità è stata la mia peggior argomento a scuola. Oggi, sono abbastanza brava a capire i numeri, semplicemente perché le competenze di contabilità sono fondamentali per proprietà delle imprese di successo. Allo stesso modo, ho subito imparato a riparare i computer quando non poteva permettersi inizialmente un contratto di servizio. Se resistete a fare cose che non sai come fare, riflettere duro sulla tua decisione di avviare un'impresa.

7.) È la tua anima ti chiama?

Ho sempre ammirato quelli che solo "sapeva" che era il loro tempo, quasi come se le loro anime erano li chiama. Hanno raggiunto un punto quando potrebbero non funzionare più per qualcun altro. La tua anima può essere vi chiama. Avete iniziato ad arrivare a lavorare con il vostro corpo, ma non con la mente? State lavorando per guadagnare soldi, ma temendo ogni momento di esso? Questi sono segnali di potenziale che è il vostro tempo. Basta ricordare, però, la tua anima non dà un "Fuori di scrivere un business plan" pass. Ricorda, il business plan è fondamentale.

Chiedi Don't Tell Leadership: Perché ho bisogno di un business plan?

Perché avete bisogno di un piano di attività!

D: Nella colonna della settimana scorsa, ti ha dato consigli su come avviare un business, e si faceva prediche su come scrivere un business plan. Ho un lavoro, non ho un piano, e sto facendo bene. Qual è il problema?

A: Come fai a sapere la vostra attività è fare "bene" se non si dispone di un business plan? Questo è come un corridore si attesta che è "fast" quando viene chiesto il suo passo di corsa. La qualità e il successo non può essere misurata senza avere punti di riferimento e gli obiettivi. Un business plan fornisce sia, che consente di confrontare i vostri risultati agli obiettivi. Senza un piano, è fin troppo facile continuare a muoversi al bar per te.

Nelle parole di Alan Lakein, "Non riuscire a piano prevede di fallire." Business proprietari può trascurare la pianificazione di una serie di motivi. Essi possono prendere decisioni antipatia, o possono preoccupare di come il piano terrà conto delle loro successo. Un proprietario può sentirsi in ansia per documentare (e rendendo "ufficiale") descrizione delle mansioni, linee di autorità, i bilanci e piani di marketing. Un imprenditore può misure di controllo quali paura, sensazione di un piano aziendale è come avere un boss! Se si costruisce una casa senza un piano, tuttavia, si possono trovare te che vivono in quello che sembra forte gioco di un bambino. Ogni fase è basata su una ispirazione improvvisa, e la vostra nuova casa diventa "correre la curiosità." Un architetto di qualità inizia con il suo prodotto finale in mente. Per costruire un business sicuro, è necessario pianificare.

Secondo la Small Business Center Bradley University, da 70 a 80 per cento delle nuove imprese falliscono nel loro primo anno, e di quelli che continuano passato un anno, solo la metà sopravvive a cinque anni. Allo stesso modo, le statistiche da Dun & Bradstreet riflettere che solo il 37 per cento delle imprese con meno di 20 dipendenti sopravviverà quattro anni, e solo il 9 per cento sopravviverà dieci anni. Alla luce di tali statistiche scoraggianti, sembra sciocco prendere rischi inutili - come non avendo piano.

ed in una improvvisa ispirazione, e la vostra nuova casa diventa "curiosità funzionare selvaggio." Un architetto di qualità inizia con il suo prodotto finale in mente. Per costruire un business sicuro, è necessario pianificare.

Secondo la Small Business Center Bradley University, da 70 a 80 per cento delle nuove imprese falliscono nel loro primo anno, e di quelli che continuano passato un anno, solo la metà sopravvive a cinque anni. Allo stesso modo, le statistiche da Dun & Bradstreet riflettere che solo il 37 per cento delle imprese con meno di 20 dipendenti sopravviverà quattro anni, e solo il 9 per cento sopravviverà dieci anni. Alla luce di tali statistiche scoraggianti, sembra sciocco prendere rischi inutili - come non avendo piano.

Nelle parole di Alan Lakein, "Non riuscire a piano prevede di fallire." Business proprietari può trascurare la pianificazione di una serie di motivi. Essi possono prendere decisioni antipatia, o possono preoccupare di come il piano terrà conto delle loro successo. Un proprietario può sentirsi in ansia per documentare (e rendendo "ufficiale") descrizione delle mansioni, linee di autorità, i bilanci e piani di marketing. Un imprenditore può misure di controllo quali paura, sensazione di un piano aziendale è come avere un boss! Se si costruisce una casa senza un piano, tuttavia, si possono trovare te che vivono in quello che sembra forte gioco di un bambino. Ogni fase è basata su una ispirazione improvvisa, e la vostra nuova casa diventa "correre la curiosità." Un architetto di qualità inizia con il suo prodotto finale in mente. Per costruire un business sicuro, è necessario pianificare.

Secondo la Small Business Center Bradley University, da 70 a 80 per cento delle nuove imprese falliscono nel loro primo anno, e di quelli che continuano passato un anno, solo la metà sopravvive a cinque anni. Allo stesso modo, le statistiche da Dun & Bradstreet riflettere che solo il 37 per cento delle imprese con meno di 20 dipendenti sopravviverà quattro anni, e solo il 9 per cento sopravviverà dieci anni. Alla luce di tali statistiche scoraggianti, sembra sciocco prendere rischi inutili - come non avendo piano.