Tipi di Emotional Mastery

Nel corso dei secoli, i filosofi hanno cercato di classificare le emozioni molto numerose e complesse di umanità - non è un compito facile. I filosofi hanno sostenuto le emozioni sono in gran parte influenzato dal proprio periodo di tempo e cultura. Nel processo di persuasione, si vuole eliminare le emozioni negative, mentre la costruzione di emozioni positive.

Aristotele si avvicinò con quattordici emozioni:

* Rabbia
* Pazienza
* Amicizia
* Inimicizia
* Paura
* Fiducia
* Vergogna
* Spudoratezza
* Emulazione
* Il disprezzo
* Gentilezza
* Pietà
* Indignazione
* Envy

Ci concentreremo su una delle principali pochi, emozioni elementare, sia positivi che negativi. Tu non vuoi che il tuo messaggio per terminare con sentimenti negativi.

Preoccuparsi

Quando la vostra prospettiva è preoccupato o preoccupato di qualcosa che si verificano subito o che sta per accadere in futuro, la tua capacità di persuadere declina. La preoccupazione è ansia, disagio, o interessati a qualcosa che può o che accadrà, o è già accaduto. Ho sentito preoccupare denominato "definizione degli obiettivi negativo". Ansia crea tensione - una paura che occupa i nostri pensieri, che, se incoraggiato crescerà e continuerà a dominare i nostri pensieri.

Si può combattere la paura nei vostri prospetti modificando la loro ansia nei pensieri della realtà. Riportarli alla realtà, facendo capire loro che non possono cambiare molte cose nella vita. Lo stress che la maggior parte delle cose che preoccuparsi sono quelle cose che non possiamo cambiare e che non possa mai accadere, in primo luogo. Aiuta il tuo prospettive di sostituire le loro immagini mentali negativi con quelli positivi.

Paura

La paura è ansia o tensione causata da pericolo, apprensione, male, dolore, o la distruzione. La possibilità di un danno può essere reale o immaginato. Paura motiva e ci spinge lontano da situazioni spiacevoli o potenziale distruzione. La paura ci convince a fare molte cose che non farebbero altrimenti. Per paura che compriamo di assicurazione sulla vita, air bag, allarmi casa, e le pistole.

pensieri della realtà. Riportarli alla realtà, facendo capire loro che non possono cambiare molte cose nella vita. Lo stress che la maggior parte delle cose che preoccuparsi sono quelle cose che non possiamo cambiare e che non possa mai accadere, in primo luogo. Aiuta il tuo prospettive di sostituire le loro immagini mentali negativi con quelli positivi.

Paura

La paura è ansia o tensione causata da pericolo, apprensione, male, dolore, o la distruzione. La possibilità di un danno può essere reale o immaginato. Paura motiva e ci spinge lontano da situazioni spiacevoli o potenziale distruzione. La paura ci convince a fare molte cose che non farebbero altrimenti. Per paura che compriamo di assicurazione sulla vita, air bag, allarmi casa, e le pistole.

La paura non funziona in ogni circostanza, tuttavia, se fossimo soltanto spinti dalla paura, non avremmo mai la velocità o iniziare a fumare. La giusta dose di paura è essenziale nella persuasione. Se la dose è troppo piccolo, non sarà stimolare l'azione. Se la paura è troppo grande, innescherà la resistenza e l'accettazione diminuirà per paura di attaccare e di creare l'azione e persuasione, esso deve includere le seguenti fasi:

1. L'immagine della paura deve essere sgradevoli, come la minaccia di dolore, distruzione, o di dolore.

2. Essa deve essere imminente. I vostri prospetti deve sentire non solo che l'evento terribile è probabile che accada, ma anche che potrebbero essere vittime del suo accadimento. Essi devono sentirsi vulnerabile.

3. È necessario fornire una soluzione alla paura. Lascia la tua prospettive di un'azione consigliato di sospendere o eliminare la paura.

4. I vostri prospetti deve credere di essere in grado di fare ciò che è loro richiesto e che così facendo lavorare per loro.

Rabbia

La rabbia è un'emozione secondaria. la rabbia di un potenziale cliente di solito è un indicatore che qualcosa d'altro è di traverso e / o di cui ha bisogno e vuole attenzione. È possibile contribuire a diminuire la sua rabbia, determinando la questione chiave è sconvolto. E 'anche spesso efficace per chiedere il suo aiuto, pareri o consigli. Questo di solito diffuso la sua rabbia o anche cambiare il suo atteggiamento e il comportamento completamente. In alcune circostanze, si consiglia di utilizzare la rabbia per fare un certo punto o per evocare una certa reazione.

non stimolare l'azione. Se la paura è troppo grande, innescherà la resistenza e l'accettazione diminuirà per paura di attaccare e di creare l'azione e persuasione, esso deve includere le seguenti fasi:

1. L'immagine della paura deve essere sgradevoli, come la minaccia di dolore, distruzione, o di dolore.

2. Essa deve essere imminente. I vostri prospetti deve sentire non solo che l'evento terribile è probabile che accada, ma anche che potrebbero essere vittime del suo accadimento. Essi devono sentirsi vulnerabile.

3. È necessario fornire una soluzione alla paura. Lascia la tua prospettive di un'azione consigliato di sospendere o eliminare la paura.

4. I vostri prospetti deve credere di essere in grado di fare ciò che è loro richiesto e che così facendo lavorare per loro.

Rabbia

La rabbia è un'emozione secondaria. la rabbia di un potenziale cliente di solito è un indicatore che qualcosa d'altro è di traverso e / o di cui ha bisogno e vuole attenzione. È possibile contribuire a diminuire la sua rabbia, determinando la questione chiave è sconvolto. E 'anche spesso efficace per chiedere il suo aiuto, pareri o consigli. Questo di solito diffuso la sua rabbia o anche cambiare il suo atteggiamento e il comportamento completamente. In alcune circostanze, si consiglia di utilizzare la rabbia per fare un certo punto o per evocare una certa reazione.

Simpatia e compassione

È possibile generare l'azione per la vostra causa, creando simpatia per esso. Quando vediamo gli altri vittime di sventura che era al di là del loro controllo, ci sentiamo più comprensivo verso di loro e più motivati ​​ad aiutarli. Avete probabilmente visto questa tecnica di marketing utilizzata da quando hanno visualizzare le immagini di bambini affamati, le donne maltrattate, gli animali abbandonati e adulti disabili.

Gelosia

La gelosia è il dolore provocato dal vedere buona fortuna altri ', non perché vogliamo ciò che hanno, ma perché noi li risentirsi per averlo. La causa della gelosia è la falsa percezione che il proprio valore sta nel possesso di tali prodotti.

Vergogna

La vergogna è il dolore e la mancanza di rispetto sentire in relazione a comportamenti deplorevoli, esperienze, o eventi. Si tratta spesso disgrazia o perdita del rispetto per se stessi, perché ci sentiamo siamo caduti negli occhi dei nostri familiari, amici o persone care. Ci sentiamo vergogna a causa dei nostri vizi, i nostri abusi, o uno dei nostri fallimenti percepita.

Peccato

Peccato è l'empatia che sentiamo verso chi è stato ingiustamente offeso. Spesso si sentono pietà per gli altri a causa di morte, lesioni, malattie, calamità, disastri naturali, incidenti, e così via. Siamo in grado di provare pietà per persone che sono vicine a noi così come nei confronti delle persone che non conosciamo affatto.