Premi e incentivi efficaci

Il primo posto per iniziare quando si sviluppa un programma di incentivazione è quello di identificare esattamente ciò che si desidera realizzare. Non si può solo spendere soldi e poi sperare di vedere i risultati. Devi avere un piano di gioco.

Probabilmente avete ottenuto una sensazione piuttosto solido per i tipi di personalità che formulano la tua squadra. Probabilmente hai anche scoperto che i punti di forza della vostra squadra e di debolezza. Basato su cui il team è a, si può iniziare a premi e gli incentivi a produrre esattamente quello che stai cercando per. Nel fare ciò, ci sono alcune regole generali che sono utili a tenere a mente.

Prima di tutto, ricordate sempre che quello che è considerato una grande ricompensa può variare a seconda degli individui e delle particolari circostanze. Molti manager di successo di miscelazione suggeriscono incentivi individuali con i premi di squadra. In questo modo, si soddisfano le esigenze individuali, pur favorendo la cooperazione e mantenere l'attenzione sugli obiettivi aziendali. Gli incentivi che sono basati sulle prestazioni di gruppo anche a diventare venditori gioco di squadra, e sentire un senso di proprietà di obiettivi aziendali. In questo modo, essi possono sentire un po 'la motivazione interna e la soddisfazione personale nel vedere il lavoro fatto bene, invece di sempre a seconda di alcuni esterni, fattore temporaneo per motivarli.

Fair Warning, tuttavia, che gli incentivi spesso portano a un avvertimento della trappola rendimenti decrescenti. Quello che intendo dire è che una ricompensa certa perde il suo impatto nel tempo se viene usato troppo. Cioè, invece di sentirsi ricompensato, la gente si aspetta l'incentivo come un ritorno automatico per i loro sforzi. L'altro lato del problema è che quando il premio è portato via, il buon comportamento anche scomparire. La motivazione sulla base di ricompense è un'influenza esterna invece una prospettiva interna. Vale la pena ricordare qui che il grande, ricompense tangibili può sicuramente dare qualcosa di tuo venditori di tenere gli occhi su tutto l'anno, ma non trascurano gli incentivi più piccoli. Dire grazie, notando sforzo supplementare un rappresentante, aiutando un rappresentante attraverso una crisi e solo riconoscimenti giorno per giorno può contare grande e quindi contribuire ai vostri sforzi teambuilding così come enorme bonus di fine anno sarà.

ir sforzi. L'altro lato del problema è che quando il premio è portato via, il buon comportamento anche scomparire. La motivazione sulla base di ricompense è un'influenza esterna invece una prospettiva interna. Vale la pena ricordare qui che il grande, ricompense tangibili può sicuramente dare qualcosa di tuo venditori di tenere gli occhi su tutto l'anno, ma non trascurano gli incentivi più piccoli. Dire grazie, notando sforzo supplementare un rappresentante, aiutando un rappresentante attraverso una crisi e solo riconoscimenti giorno per giorno può contare grande e quindi contribuire ai vostri sforzi teambuilding così come enorme bonus di fine anno sarà.

Con qualsiasi programma di incentivazione grande, si deve dedicare del tempo a promuoverlo. Ovviamente, un grande programma di incentivazione durata un anno sta per flop se solo dirlo una volta. Se si desidera un programma di incentivazione per la produzione di massimo rendimento, hai avuto modo di promuoverla, dando membri del team aggiornamenti settimanali, blurbs newsletter, incentivi a breve termine, ecc Trova il modo per mantenere vivo lo slancio per assicurarsi che il programma paga . Qualcosa di creativo, divertente o diverso che si può fare la volontà di rendere il programma più efficace. E 'anche molto utile se vi è importante promemoria visivo con cui il team può vedere il tempo rimanente alla fine del programma.

Di seguito è riportato un ampio elenco di idee ricompensa è possibile integrare nel vostro impegno motivazionale. Alcune possono essere applicate a breve termine, altri a lungo termine. Alcuni sono i premi di squadra, altri possono essere adattati ai singoli individui. Alcuni si grande lavoro per la tua squadra, altri no. Vedere quello che si adatta situazione della tua squadra migliore. Spesso, è solo una questione di trovare qualcosa di divertente che spezzerà la noia del ciclo di vendita. In termini di merci fisiche, ricordare che il valore agli occhi del venditore sarà molto di più che il cartellino del prezzo effettivo. Cash sparisce, ma il vostro cliente sarà sempre ricordare che la sua / il suo computer portatile, TV o quello che è venuto dalla vostra azienda.

linee guida di base Pochi di più:

1) Assicurarsi che i venditori capire che cosa ci si aspetta da loro, se alcuna ricompensa è data o no. Non è saggio per premiare un addetto alle vendite per il lavoro nudo minimo. Una volta che i requisiti di base sono sempre rispettati, allora hai un punto di partenza dal quale è possibile impostare obiettivi più alti.

2) Eseguire timeline del programma di incentivazione è chiara in modo che tutti sanno esattamente quando inizia e finisce e esattamente ciò che è necessario nel frattempo.

per produrre il massimo rendimento, devi per promuoverla dando membri del team aggiornamenti settimanali, blurbs newsletter, incentivi a breve termine, ecc Trovare i modi per mantenere vivo lo slancio per assicurarsi che il programma paga. Qualcosa di creativo, divertente o diverso che si può fare la volontà di rendere il programma più efficace. E 'anche molto utile se vi è importante promemoria visivo con cui il team può vedere il tempo rimanente alla fine del programma.

Di seguito è riportato un ampio elenco di idee ricompensa è possibile integrare nel vostro impegno motivazionale. Alcune possono essere applicate a breve termine, altri a lungo termine. Alcuni sono i premi di squadra, altri possono essere adattati ai singoli individui. Alcuni si grande lavoro per la tua squadra, altri no. Vedere quello che si adatta situazione della tua squadra migliore. Spesso, è solo una questione di trovare qualcosa di divertente che spezzerà la noia del ciclo di vendita. In termini di merci fisiche, ricordare che il valore agli occhi del venditore sarà molto di più che il cartellino del prezzo effettivo. Cash sparisce, ma il vostro cliente sarà sempre ricordare che la sua / il suo computer portatile, TV o quello che è venuto dalla vostra azienda.

linee guida di base Pochi di più:

1) Assicurarsi che i venditori capire che cosa ci si aspetta da loro, se alcuna ricompensa è data o no. Non è saggio per premiare un addetto alle vendite per il lavoro nudo minimo. Una volta che i requisiti di base sono sempre rispettati, allora hai un punto di partenza dal quale è possibile impostare obiettivi più alti.

2) Eseguire timeline del programma di incentivazione è chiara in modo che tutti sanno esattamente quando inizia e finisce e esattamente ciò che è necessario nel frattempo.

3) Stabilire la ricompensa davanti modo che le persone hanno una visione chiara in mente di ciò che stanno lavorando. Ricorda che mentre in denaro è emozionante, spesso altri incentivi possono essere più potenti. L'ammontare in dollari reali di un elemento e il valore attribuito a tale elemento da parte del destinatario sono due cose diverse. Se i soldi fossero abbastanza, perché venditore wouldn'ta lavorano su commissione già eccitato e motivato abbastanza ogni giorno?

4) Quando è possibile, utilizzare i premi che possono essere condivisi con gli amici o in famiglia. Ad esempio, tale compenso potrebbe essere una cena gratuita per due persone in un bel ristorante. Se il rappresentante è possibile condividere i risultati del suo / suoi sforzi con gli altri, l'incentivo sarà più emozionante e spingerli a fare meglio.