I 10 attributi di Sales Manager di successo

Caratteristiche e gli attributi che possono cercare di coltivare come un responsabile vendite. Nella mia mente esistono due grandi categorie influenti: la fiducia e presenza. Sotto ogni categoria sono cinque caratteristiche specifiche che ogni manager di vendita effettivo deve possedere. Io li chiamo i cinque C della fiducia e la Five Points of Presence.

Le cinque C della Fiducia

1. Personaggio
2. Competenza
3. Fiducia
4. Credibilità
5. Congruenza

I cinque punti di presenza

1. Carisma
2. Entusiasmo
3. Ottimismo
4. Empatia
5. Vision

Perché credete che la prima si occupa categoria importante con fiducia? La possibilità di guadagnare e mantenere la fiducia è un fattore essenziale per essere in grado di influenzare la tua squadra. La ricerca ha dimostrato, di volta in volta, che la fiducia è sempre un fattore determinante nella capacità di influenzare gli altri. Quando una persona si fida di te, che la fiducia da sola può essere causa di accettarti. Dall'altro lato, se la squadra non ti fidi, tutte le prove, il ragionamento, fatti o personaggi del mondo non farle muovere. Il carattere è il fondamento della fiducia.

è sempre un fattore determinante nella capacità di influenzare gli altri. Quando una persona si fida di te, che la fiducia da sola può essere causa di accettarti. Dall'altro lato, se la squadra non ti fidi, tutte le prove, il ragionamento, fatti o personaggi del mondo non farle muovere. Il carattere è il fondamento della fiducia.

Credo anche che l'insegnamento della Phillips Brooks, un sacerdote del XIX secolo, offre una profonda saggezza della natura del personaggio: ". Personaggio è fatto a piccoli momenti della nostra vita" Fermatevi a riflettere un attimo su quelle persone nella vostra vita quale ti rispetto più profondo. Mentre si può essere in grado di ricordare qualche occasione importante, è probabile che sia tranquillo esempio di queste persone che più ti ha impressionato. È la loro stessa natura e dello spirito, anche quando non sono "on stage", che ha raccolto il vostro rispetto.

indurli ad accettare voi. Dall'altro lato, se la squadra non ti fidi, tutte le prove, il ragionamento, fatti o personaggi del mondo non farle muovere. Il carattere è il fondamento della fiducia.

Credo anche che l'insegnamento della Phillips Brooks, un sacerdote del XIX secolo, offre una profonda saggezza della natura del personaggio: ". Personaggio è fatto a piccoli momenti della nostra vita" Fermatevi a riflettere un attimo su quelle persone nella vostra vita quale ti rispetto più profondo. Mentre si può essere in grado di ricordare qualche occasione importante, è probabile che sia tranquillo esempio di queste persone che più ti ha impressionato. È la loro stessa natura e dello spirito, anche quando non sono "on stage", che ha raccolto il vostro rispetto.

La competenza è la vostra conoscenza e abilità in un particolare argomento e viene dalla formazione permanente e l'esperienza. Noi consideriamo gli altri, di essere competente quando li vediamo di continuo apprendimento e di accrescere la loro formazione e istruzione, avere successo in quello che fanno o che hanno un forte track record con le varie persone che hanno lavorato. Ovviamente, la competenza è un elemento cruciale per la fiducia. Se la tua squadra è di fiducia, devono sentire come si sa cosa si sta facendo. La fiducia è anche un importante fattore nel guadagnare la fiducia e l'influenza. Probabilmente si può pensare ad un momento in cui era molto evidente che qualcuno si contavano non era molto fiducioso nei suoi / sue capacità. A sua volta, il suo / la sua mancanza di fiducia ti ha fatto sentire a disagio. Si deve trasudare la fiducia, altrimenti la vostra squadra si sente come se fosse un caso di Non avranno fiducia in voi o la vostra abilità "il cieco guida un altro cieco.", Pertanto, si avrà ben poca influenza su di loro.

L'apprendimento lungo ed esperienza. Noi consideriamo gli altri, di essere competente quando li vediamo di continuo apprendimento e di accrescere la loro formazione e istruzione, avere successo in quello che fanno o che hanno un forte track record con le varie persone che hanno lavorato. Ovviamente, la competenza è un elemento cruciale per la fiducia. Se la tua squadra è di fiducia, devono sentire come si sa cosa si sta facendo. La fiducia è anche un importante fattore nel guadagnare la fiducia e l'influenza. Probabilmente si può pensare ad un momento in cui era molto evidente che qualcuno si contavano non era molto fiducioso nei suoi / sue capacità. A sua volta, il suo / la sua mancanza di fiducia ti ha fatto sentire a disagio. Si deve trasudare la fiducia, altrimenti la vostra squadra si sente come se fosse un caso di Non avranno fiducia in voi o la vostra abilità "il cieco guida un altro cieco.", Pertanto, si avrà ben poca influenza su di loro.

L'attributo successivo sotto l'ombrello fiducia è la credibilità. Gerry Spence, forse l'avvocato sentiero più famoso di tutti i tempi, ha spiegato l'importanza della credibilità del meglio: "Si può presentarsi come il più grande oratore ha conosciuto il mondo, possiede il più veloce mente, impiegare il più intelligente e psicologia hanno imparato tutti i dispositivi tecnici di argomento, ma se uno non è credibile, si potrebbe altrettanto bene predicare al pellicani. "Per aumentare la tua credibilità con il vostro team, scoprire chi è il vostro team conosce e rispetta. Vedi se riesci a ottenere l'approvazione del loro mentore, di persona o per iscritto, per effettuare il backup credibilità. Se sei un esperto di note nel tuo campo, essere sicuri di comunicare di aver studiato l'argomento, ricercato e ha incontrato i suoi altri esperti. Inoltre, essere pronti a cadere i nomi delle persone che la tua squadra riconoscere. Un altro modo per aumentare la vostra credibilità è quello di presentarsi sempre in modo calmo, organizzata e autorevole. Essere eccessivamente emotivo o agitato getta la vostra credibilità fuori dalla finestra.

Il blocco ultimo edificio di fiducia è congruenza. Congruenza significa che le vostre parole e le azioni sempre corrispondono. Tu non sei uno che è noto per dire una cosa e poi ne fanno un'altra. Accordo e armonia nel tuo verbale e non verbale aumentare la fiducia dei messaggi, e quindi la capacità di influenza. Quando congruenza manca, bandiere rosse vanno in mente i membri della squadra '. Probabilmente si può pensare a un manager che hai conosciuto le cui parole hai sempre dovuto prendere con un grano di sale. Un tale individuo non è il tipo di persona che sono suscettibili di essere influenzati da.

il cieco che guida il cieco "Non sarà la fiducia in voi o la vostra abilità;. dunque, si avrà ben poca influenza su di loro.

L'attributo successivo sotto l'ombrello fiducia è la credibilità. Gerry Spence, forse l'avvocato sentiero più famoso di tutti i tempi, ha spiegato l'importanza della credibilità del meglio: "Si può presentarsi come il più grande oratore ha conosciuto il mondo, possiede il più veloce mente, impiegare il più intelligente e psicologia hanno imparato tutti i dispositivi tecnici di argomento, ma se uno non è credibile, si potrebbe altrettanto bene predicare al pellicani. "Per aumentare la tua credibilità con il vostro team, scoprire chi è il vostro team conosce e rispetta. Vedi se riesci a ottenere l'approvazione del loro mentore, di persona o per iscritto, per effettuare il backup credibilità. Se sei un esperto di note nel tuo campo, essere sicuri di comunicare di aver studiato l'argomento, ricercato e ha incontrato i suoi altri esperti. Inoltre, essere pronti a cadere i nomi delle persone che la tua squadra riconoscere. Un altro modo per aumentare la vostra credibilità è quello di presentarsi sempre in modo calmo, organizzata e autorevole. Essere eccessivamente emotivo o agitato getta la vostra credibilità fuori dalla finestra.

Il blocco ultimo edificio di fiducia è congruenza. Congruenza significa che le vostre parole e le azioni sempre corrispondono. Tu non sei uno che è noto per dire una cosa e poi ne fanno un'altra. Accordo e armonia nel tuo verbale e non verbale aumentare la fiducia dei messaggi, e quindi la capacità di influenza. Quando congruenza manca, bandiere rosse vanno in mente i membri della squadra '. Probabilmente si può pensare a un manager che hai conosciuto le cui parole hai sempre dovuto prendere con un grano di sale. Un tale individuo non è il tipo di persona che sono suscettibili di essere influenzati da.

Ora che abbiamo rivelato i cinque C della Fiducia, prendiamoci un momento per esaminare i Cinque punti di presenza. Presenza è la capacità di influenza e di responsabilizzare gli altri. La vostra presenza si eccita e ispira gli altri individui. Essi sono costretti a seguirti a causa della visione che offrite. Charisma in testa alla lista degli attributi nell'ambito delle cinque punti di presenza ed è una grande parte di altri motivante.

così un importante fattore di ottenere la fiducia e l'influenza. Probabilmente si può pensare ad un momento in cui era molto evidente che qualcuno si contavano non era molto fiducioso nei suoi / sue capacità. A sua volta, il suo / la sua mancanza di fiducia ti ha fatto sentire a disagio. Si deve trasudare la fiducia, altrimenti la vostra squadra si sente come se fosse un caso di Non avranno fiducia in voi o la vostra abilità "il cieco guida un altro cieco.", Pertanto, si avrà ben poca influenza su di loro.

L'attributo successivo sotto l'ombrello fiducia è la credibilità. Gerry Spence, forse l'avvocato sentiero più famoso di tutti i tempi, ha spiegato l'importanza della credibilità del meglio: "Si può presentarsi come il più grande oratore ha conosciuto il mondo, possiede il più veloce mente, impiegare il più intelligente e psicologia hanno imparato tutti i dispositivi tecnici di argomento, ma se uno non è credibile, si potrebbe altrettanto bene predicare al pellicani. "Per aumentare la tua credibilità con il vostro team, scoprire chi è il vostro team conosce e rispetta. Vedi se riesci a ottenere l'approvazione del loro mentore, di persona o per iscritto, per effettuare il backup credibilità. Se sei un esperto di note nel tuo campo, essere sicuri di comunicare di aver studiato l'argomento, ricercato e ha incontrato i suoi altri esperti. Inoltre, essere pronti a cadere i nomi delle persone che la tua squadra riconoscere. Un altro modo per aumentare la vostra credibilità è quello di presentarsi sempre in modo calmo, organizzata e autorevole. Essere eccessivamente emotivo o agitato getta la vostra credibilità fuori dalla finestra.

Il blocco ultimo edificio di fiducia è congruenza. Congruenza significa che le vostre parole e le azioni sempre corrispondono. Tu non sei uno che è noto per dire una cosa e poi ne fanno un'altra. Accordo e armonia nel tuo verbale e non verbale aumentare la fiducia dei messaggi, e quindi la capacità di influenza. Quando congruenza manca, bandiere rosse vanno in mente i membri della squadra '. Probabilmente si può pensare a un manager che hai conosciuto le cui parole hai sempre dovuto prendere con un grano di sale. Un tale individuo non è il tipo di persona che sono suscettibili di essere influenzati da.

Ora che abbiamo rivelato i cinque C della Fiducia, prendiamoci un momento per esaminare i Cinque punti di presenza. Presenza è la capacità di influenza e di responsabilizzare gli altri. La vostra presenza si eccita e ispira gli altri individui. Essi sono costretti a seguirti a causa della visione che offrite. Charisma in testa alla lista degli attributi nell'ambito delle cinque punti di presenza ed è una grande parte di altri motivante.